2012：黑马的收获与困惑

史翔宇 石海威

2012年即将结束，黑马们在这一年过得怎样？《创业家》近期对参加过黑马大赛，以及本刊报道过的100家黑马进行了回访。这些黑马遍及天南海北，所做的产品和服务更是五花八门，无所不包。它们今年既有令人侧目的表现，也有成长的烦恼。我们从中选出4个典型案例深入剖析，希望以此呈现黑马的鲜活状态，探寻它们的成长规律。

在行业不景气时高速增长问题阐述

创业公司抗风险能力较差，在行业不景气时常常最先倒闭。但在一些黑马眼中，行业不景气却是低成本扩张的良机。它们牢牢抓住用户，通过产品和模式创新满足特定需求，不仅摆脱了倒闭的厄运，反而实现了高速增长。

典型案例

我们是做大号女装的，希望能够为体型较胖的女士提供舒适、美观的衣服。在我们之前已经有人在做这个生意，但是还没人系统地品牌化运作，这就给我们提供了一个机会。

我们的产品全部由设计师针对用户的体型特征进行设计。为了打造品牌，我们希望找有实力、质量高的加工厂来做产品。以前行业景气的时候，我们去找大的加工厂，人家根本就懒得搭我们的茬。我们是一个小公司，做的又是相对小众的服装，通常一单就100件。淘宝上有的爆款能卖到十几万件，给加工厂下单都是几万件，我们连人家零头都比不上。

从今年年初开始，服装行业不景气了。我们再去找大加工厂，他们的态度开始转变了。到了年中，很多小加工厂都关门了，大加工厂生意也很冷清，它们就开始找上门来要订单了。……