淘宝直通车的推广技巧

李燕

摘要:直通车是目前淘宝最普遍的付费推广方式,对中小卖家的流量引进能达到30%-40%左右(直通车对大卖家流量引进在10%左右)。一般来说,中小卖家花在直通车的推广成本约占到总营业额30%,推广成本之高,使得直通车成为让卖家又爱又恨的营销工具。事实上,掌握了淘宝直通车的规则并合理设置相关参数,可以大大降低其推广成本。

关键词:直通车关键词淘宝技巧

中图分类号:F724 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)04(c)-0228-01

淘宝直通车是淘宝网为卖家量身定做的一款靠点击付费的营销推广工具,它可以有效提高网店曝光率和成交转化率,可以实现宝贝的精准化营销。当买家搜索一款商品时,只要你的宝贝竞价关键词中含有买家所搜索的词,你的宝贝就有可能出现在淘宝页面的最右侧或者最下方,收费是根据买家点击次数来计算的,即只有当用户点击你的宝贝进入你的店铺,才会收费。直通车推广可以为宝贝提供更多的展现机会,开发更多的潜在客户和意向客户,同时还能获得更多的机会参加淘宝各频道栏目组织的单品推广活动。

淘宝直通车的点击费用是由掌柜在网店后台设置的,一般来说,关键词竞价设置的越高获得的展示排名越靠前,被点击的机会就越大。反之,竞价设置的越低,排名就越靠后,点击率自然就越低。不过,开直通车是需要技术的,除了设置费用,更要懂得关键词分析、付费费原理及质量得分因素,这样才能有效降低推广成本。……