团购网站“饥饿游戏”

胡琛

如果说2011年团购行业是“百家争鸣”，2012年的团购行业似乎坏事频仍：盲目烧钱、大规模裁员、拖欠商家货款、以次充好、消费者投诉难于解决……不到两年时间，“团购”从一个新鲜热闹的“神奇小子”变成公众眼中的“坏孩子”。

团购行业曾经获得诸多风险投资和全世界的追捧。Groupon 去年11月在NASDAQ的上市曾经给中国团购行业打了一剂强心针，几家大型团购网站纷纷以“中国的Groupon”为定位展开激烈争抢，试图成为第一个走向IPO的团购公司。而Groupon持续低迷的股价，以及投资方近日的抛售，使得公众对团购行业再次陷入未知的恐惧。

囚徒困境与创新之道

团购这场游戏早已将中小网站请出主赛场，步入新一轮淘汰赛阶段。前十名的全国型网站日子一样不好过，虽然美团、拉手等大型团购站纷纷宣布自己今年的盈利计划，但从行业现状来看并不容乐观。

这场“饥饿游戏”的PK异常残酷：来自同一赛区的选手们，只能有少数活下来，而只有活下来的人才有机会熬到最终的美好时代（团购行业的利润率恢复至类似美国市场的40%至50%）。但在走向大结局之前，无人敢贸然提高定价，因为这会导致用户流向另外的选手，从而加速自己的死亡。团购网站的毛利率提高似乎成了一个死结，每家都想提高又都不敢率先提高，于是陷入短期的不稳定平衡和僵持中，而各家的存粮又在不停消耗……再次上演一场博弈理论中的“囚徒困境”。

在资本市场持续受冷的情况下，大多数团购网站都没有足够资本进一步扩大规模，目前国内总体的团购用户连续几个月一直在4000万人次上下，无法突破。