对话吴君亮

问：您认为目前企业遇到的最大瓶颈是什么？

吴君亮：最大的瓶颈还是人。业务开拓，特别是体验店零售终端的专业人才很稀缺，对国外那种情景化展示的模式非常熟悉的人才不多。现在工具的设计团队有将近50个人，虽然专利有120来件，有2～3个发明专利，实用新型的专利和外观专利都有，但这块也有瓶颈，设计和园艺生活的使用要求还是有一定距离，所以概念性的设计还是和国外合作，比如法国和美国，待产品概念及外形确定后再由国内设计师来消化结构。

问：我们看到沃施今年对内贸的推广增加了力度，但你们的产品主要还是吸纳了西方园艺的特点，到国内如何消化呢？

吴君亮：我们调研以后发现，国内产品更注重耐用性，对花哨和舒适度的要求反而不高。所以国内很多材料，我们都是加厚的。WORTH现在做四块业务，一是为了团队的专业性，二是因为国内对每一块业务还涉及到税务的行业性，税率不同，来设立不同的公司，这也有利于法人治理结构的完善。

问：作为企业的领航人，思考最多的问题是什么？

吴君亮：主要还是战略的方向，要抬头看路和低头拉车两步走，整个价值链的打造，从设计研发，打样到制造，到渠道品牌，必须考虑核心竞争力在哪里。我们做企业的理念是专注，认清了道路后全身心投入。战略清晰后，我们还在思考怎么感召到更多人才。

问：沃施为什么会提出“高品质绿色人居环境创建者”这一在国内看来还很先锋的想法？……