做出顾客无法抗拒的产品

段奇清

他的产品被有着一双慧眼的批发商看中，投放到市场后，即受到人们的热捧。那天，那位批发商打电话告诉他，他的产品获准进入沃尔玛、家得宝等著名零售企业。顿时，他的心里乐开了花。

他就是美国的布莱恩·莱文。他的产品是一种具有时代气息的新型牛肉干。说起这种牛肉干的发明，完全是一种偶然。

那是2006年冬，几个朋友邀请莱文一起去滑雪。他带了午餐就和朋友们出发了。到中午时，莱文觉得肚子有些饿了，拿出一包开了封的五香牛肉干吃起来。让他不曾料到的是，那牛肉干竟是那样别具风味。他让朋友们各尝了一块，大家也都说这牛肉干的味道尽管有些怪怪的，却着实是挺不错的。

原来，莱文在拿牛肉干时，发现它已变得不那么干硬了，这才知道在路上不小心将一瓶饮料弄泼了，于是这包五香牛肉干受到了饮料的浸泡。被浸泡过的牛肉干既保持了它原来的香味，还有一种甜味儿。

接下来，让莱文敏锐地意识到饮料这么一泼，就给自己泼出千载难逢的机会。那浸泡牛肉干的饮料是一种能量饮料，奇妙的是，在下午的滑雪中，自己有着使不完的劲。他料到一定是吃了这种能量饮料浸泡过的牛肉干的结果。

2009年，莱文在丹佛市要创办专门生产新型牛肉干的公司了。这时，几乎所有的朋友都说莱文这是无厘头。因为他的手中已有着一份“钱景”诱人的事业。

原来早在1992年，莱文大学毕业后进了一个酒类公司，短短3年，他就被提升为销售经理。……