野三坡的端午生意经

| 文 · 本刊记者 王志琴

据报道，端午节假日期间，野三坡景区共接待游客21万人次，旅游收入6,000万元，同比分别增长20%和25%

每到节假日，众多旅游景点都会迎来如潮水般的游客。野三坡作为我国北方著名的旅游胜地也不例外，每年都会吸引大量的游客。

野三坡，位于河北省西北部，保定市涞水县境内，因为奇特的自然风光而闻名。每年五月初到九月底暑热难耐的时候，大批游客会慕名前来，到百里峡登山，到拒马河漂流，以此躲避暑热。因此，每年的这段时间里，野三坡会迎来旅游旺季，毗邻野三坡的北京、天津、廊坊等地的大量游客纷纷前来旅游消费。尤其是当五一、端午节这样的小长假来临时，野三坡的生意就显得格外红火，特别是端午节前后，游人数量会达到一年的高峰。

而这个端午节，音乐嘉年华的举办，更使得这个地方的生意如烈火烹油般火爆。

端午节前后——野三坡吃住

在2012年端午假日期间，保定市在野三坡举行了保定第二届国际旅游文化节暨野三坡华谊兄弟音乐嘉年华。任贤齐、张震岳、陈楚生、牛奶咖啡、何洁等众多艺人的演出更是吸引了众多乐迷的眼球。

据报道，端午节期间，野三坡景区共接待游客21万人次，旅游收入6,000万元，同比分别增长20%和25%。

这样的消息却并没有给计划到野三坡旅游的高进带来一丝喜悦。端午节前一周，在北京工作的高进连续打了距离百里峡景区最近的苟各庄二十几家农家乐店主的电话，询问旅店租金，无一例外被告知端午节期间房价为每日300元，有的店主甚至告诉他因为订房的人太多，房间已基本订满。如果要来，500元一间，而且要预付20%的定金。

高进从去过野三坡的朋友那里了解到野三坡农家乐平时的价格基本都是50元一间，如今的涨幅竟然高达6倍以上。面对相差如此悬殊的住宿价格，高进决定取消端午节到野三坡旅行的计划，对此他抱怨连连。

得不到的永远在骚动。

然而被偏爱的就果真可以有恃无恐吗？

当高进还在为端午节不能去野三坡旅行而倍感沮丧的时候，端午节从野三坡归来的李涛却并没有收获原本预期的喜悦。

李涛是张震岳的铁杆粉丝，因为想看张震岳的现场表演，就趁端午节去了野三坡。对于旅店300元一间的房价，李涛表示理解，他说，“我们三个人住一间，平均一个人100元，还行吧。难得有这样一次机会，能看到我喜欢的明星，这个钱也不算太多。”

但是对于旅馆提供的饭菜价格，李涛表示出小小不满，他说：“这里饭菜的价格可不便宜，比北京市里都贵。我们几个人饮料和听装啤酒都是自己带过来的，就在饭店里点了九个比较普通的菜，像炸河虾、摊鸡蛋、土豆炖牛肉、花生米之类的，加上一大盆米饭和三瓶冰镇啤酒，没想到就花了368元。”

然而李涛终究还是乐观的，他对于涨价的现象如是说，“人在江湖走，谁能不挨刀。谁让咱是端午节这样的旺季去旅游呢？这才叫周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。”

相同的地方，相同的风景，相同的店家，仅仅是端午节后的一周，旅店的价格又发生了怎样的变化呢？

说来凑巧，高进的同事罗阳恰巧此时来到野三坡旅游。因为没有提前电话预定住宿的地方，罗阳一下火车先没玩儿，而是找旅店。询问了几家旅店后，罗阳发现旅店的价格基本在四五十元左右，他告诉记者，“我们看了几家，基本都差不多，都是村民自己家里盖的楼房，房间装修也都基本相同，墙和屋顶是白色涂料，地面铺地板砖，卫生间有太阳能提供热水，能洗澡。房间内床铺比较干净，铺位有4人间、3人间、2人间都有。价格也挺便宜，两人间都是50元一间，我们两个人核算每人才二十几元。”

住店的价格虽然降了，但是吃饭的价钱却并没有随着端午节后旅店价格的降温而降下来。“早饭是在店主家吃的，一个鸡蛋、一碗玉米粥，两个店家自己蒸的馒头，就要5块钱，比北京都贵。”罗阳说。

因为旅店的早餐价格让罗阳觉得有点贵，于是午餐便选择了在村里其他村民开的饭店吃。没想到，问了一圈价格，他发现在其他家吃饭的价格也不便宜。一只烤全羊的价格按照时价标到了300元，一条仅仅够两个人吃的烤羊腿也达到150元，想想就觉着不划算。但人是铁饭是钢，不吃饱肚子可不行。无奈之下，罗阳和同伴在店主的推荐下，点了凉拌河菜、炸花椒芽、摊柴鸡蛋三个素菜，加两碗米饭，一共花费了88元。

感觉饭菜价格偏贵的不只是罗阳和他的同伴。在回北京的火车，罗阳与一队平均年龄在60岁的老年游客们聊了起来，这些同样来自北京的老年人是自己组织到野三坡来旅游的。领队李大叔感慨“这里住花不了多少钱，可是吃饭实在是贵啊。你看，我们随便点了个土豆丝，就花了15块。不过转了一圈看看其他家都这么贵，也只能忍了。这儿的价钱跟北京没有区别，有的菜比北京还贵。”

野三坡娱乐

作为来野三坡必玩的项目之一——漂流，对于这项活动的价格罗阳也不胜感慨，“去野三坡你最好做好心理准备。那里的漂流是可以砍价的。如果按照票面的价格，花80元去漂流，那就亏大了。我们上午去玩儿的时候，不知道这个事情，就每人花了80元买漂流的门票。结果下午问别人的时候，才知道人家每人只花了40元。”

对于漂流的价格，去过野三坡多次的赵女士显然更有砍价的经验，“去野三坡，玩水是一个非常普遍的娱乐项目。相比划竹筏，漂流当然是更吸引人。只是第一次我们去的时候，还没到漂流的地方，在路上就遇到了很多热心的村民介绍我们去漂流，说是可以打半折，原价80元每人的价钱，40元就可以。一开始我还挺高兴，能这么多热心人。我后来想想感觉不对，如果不是利益驱使，素不相识怎么会有这么多热心人呢？傍晚的时候，我们一家人自己来到苟各庄漂流的起点，直接向老板询价、讲价，最后以50元两人成了交！老板还说，千万别告诉别人。原来，那些热心人也是有提成可赚的！看着成群结队被导游带着、被宾馆、农家院老板甚至是服务员带着去漂流的人们，大家还都以为享受了优惠价格，我心底里真不是滋味。”

赵女士的话也得到了从小在百里峡长大的赵涵的印证。

在北京联合大学读书的赵涵是地地道道的野三坡苟各庄人，他在苟各庄出生，在苟各庄长大，目睹了这些年旅游发展的变化。在聊到

漂流价格时，他说，漂流由村

委会管理，不属于国家统一定价的范围，游客通过不同的渠道买到的漂流票价格的确不同。比如，有的村民可以用20-30元的价格买到漂流票，再转手以40-60元的价格卖给游客，多出的那些钱就作为提成给这些拉客的村民。大多数游客因为从村民那里买票的价格比票面价格便宜，也就接受了这个价格。

不仅仅是漂流的价格没有统一管理，骑马的价格更是一团乱。罗阳上午花了50元骑了一圈马，傍晚七点多的时候，来推销骑马的人说只要10元就可以骑一趟。“个人觉得有点坑爹”，罗阳说。

而李女士在野三坡骑马遭遇的事情，至今回想起来仍令她愤愤不平。因为抵挡不住村民的热情介绍，李女士在拒马河边骑上了由当地一位中年妇女牵着的马。本来在马上谈的价格是30元，但是等李女士骑完马回来，价格变到了70元。李女士跟中年妇女说理，中年妇女却不再承认，为此她们还吵了起来。李女士说，“她（推销骑马的中年妇女）说了好多方言我都听不懂，但那肯定不是好话！难道就没有管理部门吗？没人管管这些黑马？？？”说到这里，李女士的情绪还显得颇为激动。

若是追溯野三坡旅游开发的历史，我们可以通过记载的资料得知，野三坡风景区作为旅游资源被开发最早可以追溯到1986年。1986年，胡耀邦题词“立足本地资源，着眼普遍致富”。同年，永定门火车站开出第一列至野三坡苟各庄站的专列。

而自2011年以来，河北省旅游局大力倡导“以文兴旅、以节兴旅”的品牌推广策略，把野三坡的旅游品牌与国内知名的文化娱乐品牌结合，力争实现野三坡景区文化产业与旅游经济的完美结合。

但是我们眼见的一切就是野三坡景区文化产业与旅游经济的完美结合吗？

当然，在端午节，被游客抱怨的旅游景点不仅仅只有野三坡，国内其他城市的景点也还存在着这样那样的问题。

如何改变这一状况，更好地发展旅游，促进假日经济的增长呢？浙江大学风景旅游规划研究中心主任傅文伟教授认为，人们的假日消费需求是多样性的，商家应当满足不同人群的特殊需求，实行分类经营，细分市场。

而为了假日经济的良好发展，有关专家建议把旅游、购物、休闲等假日休闲产业加以有效整合，从整体上将假日经济引向更深的层次，扩大假日经济的内涵和外延。他们认为各地的旅游部门应该把眼光放得更宽更远一点，借助“假日经济”的东风，促使“休闲产业”的兴起。

对于像野三坡等这样的著名旅游景点，如何更好地吸引游客，以此带动当地经济的发展来说，显然还有一条很长的路要走。