商超销售：图书发行市场新掘金点

文/郑 爽

近年来，在新华书店、民营书店、网上书店等主要图书发行渠道之外，商超书店作为一种崭新的业态被正式提出并引起人们的关注和重视。由于新闻出版总署的政策支持，短短数月时间，新华文轩就在全国主要省会城市建立了约800家商超图书经营专区，这种依托超市、百货商场、社区便利店等的图书销售模式为出版社开辟了一条新的图书发行渠道。通过对商超连锁书店产生的背景、运营方式和特点、定向出版的图书品种、赢利模式等的研究，不难看出其中大有潜力可挖。如果出版社能够顺应政策导向和市场趋势，尽早介入，积极配合，就可以占得先机。

一、商超书店的产生背景

1930年8月，美国人迈克尔·库仑在美国纽约州开设了世界上第一家超级市场——金库仑联合商店，很快得到了人们的认可，超市在全球遍地开花。由于品种繁多、消费便利、价格公允，商超的“一站式消费”模式既满足了人们消费的便捷性，又有利于降低实体平台售书的成本，图书专区的人流量远远超过其他书店，所以商超在图书发行领域的作用得到了出版界的认同，越来越多的出版社将触角伸向了超市卖场。实际上，以超市书店为代表的文化消费便利化已成为国际趋势。下图为美国图书销售渠道及销售占比情况：[1]

根据尼尔森公司的统计数据，英国图书总销量的20%来自超市，其中阿斯达、赛恩斯伯利和乐购三大连锁超市在图书销售总量中所占的份额从2004年的6.4%增加到现在的超过20%。……