困与惑的迷失

文 罗萍

困与惑的迷失

文 罗萍

2012年1月22日除夕，午饭后，眼镜店里已经没有顾客了，钱广来开始进行店铺的打烊工作，妻子则回到他们店铺楼上的家里准备年夜饭。忙活了一年，钱广来决定给自己和妻子放个大假，过年陪陪孩子和父母，初三再开店。可是才过了初一，他就闲不住了，想着不便宜的房租，加上平时在店里待惯了，在家闲着反而不自在，大年初二，他又早早地开门做生意了……

钱广来是安徽芜湖市无为县老明昌眼镜店的老板，店堂面积有100多平方米。平时就是夫妻俩守店，旺季的时候会请一个员工帮忙。在其他店实行一天两班倒的时候，钱广来却要从早守到晚，一天工作时间在12个小时以上。上初中时，因为眼睛近视去配镜，度数却被验错了，这成了钱广来的一块心病。开店后，他不放心别人验光，因此一直没有请验光师，已经取得高级验光技师资格的他都是自己为顾客验光。

无为县城有十几家眼镜店，既有像吴良材、茂昌这样的大零售企业的连锁店或加盟店，也有像钱广来这样单打独斗的夫妻店，还有以价格便宜取胜的眼镜超市，竞争可谓激烈！知名的眼镜连锁店以店堂气派、品牌响亮吸引顾客，眼镜超市以低廉价格抢走顾客，钱广来的夫妻店只能在夹缝中求生存。钱广来说，也许是自己只知道搞技术认死理，在经营方面很欠缺，当人家铺天盖地在电视、广播和车身上投放广告时，他只发点传单做宣传。“发宣传单成本低，我就只宣传技术，把我的技术优势体现出来，只要顾客明白了等级之分，生意就好做了，这就是我的特色。