生产企业引领行业营销模式转型

□木心

我很欣赏稻盛和夫的阿米巴理经营论体系中的重要观点：企业要为员工及家属谋取物质和精神两方面的幸福，作为企业的经营者，只有这一点还不够，更应该抱着为世人、为社会鞠躬尽瘁的崇高理想，并为这不异一切奋斗到底，且将其作为神圣的使命来完成。

“美国人发明东西；日本人把东西做好；韩国人把东西做烂；中国人把东西做到没钱挣。”虽有几分调侃，但也说明一点现象。中国市场竞争习以为常的 “竞低”现象，让供过于求的化肥市场竞争的白热更加激化。如何摆脱 “竞低”情结，走上“竞优”之路呢？生产企业依据自身优势，引导众多经销商因地制宜地进行营销模式转型是必由之路。

1.转变思想，做大做强一个大品牌

化肥产品物流的特殊性，决定其地缘问题很大程度上要依赖经销商等渠道环节来解决，总经销及经销商是生产企业着重考虑的一种形式。如何将渠道做到有效畅通，则是总经销及经销商们体现竞争优势的工作重点。

基层肥料市场，产品质量良莠不齐，假冒伪劣层出不穷，损害了百姓利益。一些小经销商在经营当中，不注重经营产品的品牌和产品质量，一味地追求价格低廉，利润优厚，没有长期发展的规划，也不具备可持续发展的眼光，甚至沦为坑农事件的黑色推手。这些小经销商在土地流转成型之后，将是被团购大军无情抛在脑后的第一批人。

大多数农资经销者都有着深厚的民族情结，愿意为基层百姓提供优质优价的肥料。……