FOB贸易术语下的出口商收汇风险分析

潘申石

（滁州职业技术学院，安徽 滁州 239000）

一般来说，在出口贸易中卖方采用CFR或CIF贸易术语进行交易，较采用FOB贸易术语有利。因为，在CIF或CFR术语的交易项下，出口商可以将备货、装运、投保等事项进行衔接，保证了业务流程的顺畅，同时增强了出口收汇风险的控制能力。但是，在国际贸易实务中，基于买方市场下的进口商要求以及运费波动风险控制的考量，近年来出口贸易中卖方采用FOB术语成交的贸易量连续上升，占到了中国贸易出口量的80%以上。采用FOB术语进行成交，则由买方进行投保和指定境外船公司、货代或无船承运人进行运输安排，导致卖方承受潜在的贸易风险，尤其是无法收汇或不能及时收汇的风险。因此，有必要对FOB术语成交项下的卖方收汇风险控制进行分析和建议，使得卖方在国际贸易中能够提升收汇的风险防范意识，积极采取规避措施，减少损失。

一、FOB术语项下卖方的收汇风险类型

（一）无单放货下的收汇风险

根据 《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2010）的规定，FOB术语交易条件下，由进口商负责办理货运和保险，风险自出口商将货物交到船上时转移至买方。从目前FOB项下买方办理运输的情况来看，国外的进口商（买方）多指定中国境外的货运代理，这些境外的货运代理公司虽然在中国境内设有办事处，但是却没有签发作为物权凭证的海运提单（OCEAN B/L）的资格，只能以无船承运人的身份签发非物权凭证性质的货代提单（HOUSE B/L OR FORWARDER B/L）。 由于境外的货运代理系买方指定，二者之间通常保持较为密切的业务关系，买方可能利用尚在货代手中的正本提单，在尚未付款的情况下，直接向船公司提走货物，导致卖方货款两空，此即所谓的“无单放货”。……