农民专业合作社商业模式浅析

□文/李 彤

（河北经贸大学商学院 河北·石家庄）

农民专业合作社商业模式浅析

□文/李 彤

（河北经贸大学商学院 河北·石家庄）

从商业模式角度分析农民专业合作社的定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和投资价值，探讨专业合作社做优做强、实现又好又快发展的路径。

专业合作社；商业模式；利益相关者

收录日期：2011年12月15日

目前，农民专业合作社呈现出数量增长迅速、运行质量稳步提高、规范程度不断增强、合作领域逐步拓宽等特点，但仍存在产业化程度较低、市场竞争能力较弱等问题。管理大师德鲁克说过，当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。农民专业合作社的商业模式，就是社员、供应商、顾客及其他合作伙伴等利益相关者的交易结构，包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和投资价值等六个相互影响的要素。

一、定位

农民专业合作社的定位，就是专业合作社应该做什么，它是专业合作社商业模式体系的起点，包括提供什么样的产品和服务，进入什么样的市场，深入行业价值链的哪些环节，选择哪些经营活动，与哪些合作伙伴建立合作关系，怎样分配利益等。

第一，要对专业合作社的业务进行定义。一是根据专业合作社销售的产品或服务定义其业务；二是针对某类客户群的需求定义专业合作社的业务；三是依据专业合作社所处的行业价值链环节确定其业务；……