国际商务谈判的文化差异

李之松

(广东松山职业技术学院外语系，广东韶关512126)

一、国际商务谈判的特征

国际商务谈判，是指在国际商务活动中处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分，是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的延伸和发展。国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有区别于一般贸易谈判的特殊性。

1.国际商务谈判具有较强的政策性

2.国际商务谈判应按照国际惯例办事

国际商务活动不同于国内商务活动，其运作模式必须以国际经济法为基础，按照国际惯例行事。作为国际商务活动的一部分，国际商务谈判也需要考虑国际法的规定，并要按照国际惯例办事。从事国际商务谈判的人员需要熟悉各种国际惯例，熟悉谈判对手所在国的相关法律条款，熟悉国际经济组织的各种规定和国际法。

3.国际商务谈判涉及广泛

国际商务活动涉及国内和国际两个市场，国际市场不同于国内市场，具有复杂多变性，涉及国与国之间的政治关系，也涉及谈判对手所在国的内政外交、风俗习惯、基础设施、竞争情况等。因此，国际商务谈判必须特别重视调查研究工作，了解国外的经济情况和市场情况。国际商务活动涉及进出口业务，国际商务谈判需要考虑不同国家和地区的供需情况，还要考虑国别政策。……