浅谈军工科研单位在军转民过程中的市场营销现状及对策

陈兵

［摘 要］伴随着市场经济的不断发展,军工科研单位也在不断步入市场并参与竞争,在军转民的过程中如何参与市场竞争及开展市场营销,是军工科研单位在军转民过程中面临的首要问题。

［关键词］军转民；市场营销；现状及对策

［中图分类号］F272［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）27-0012-02

军转民工作经过20多年的发展,取得了举世瞩目的成就,国防科技工业有大量人员从事民品的开发、生产及销售,但军工科研单位在此过程中如何参与市场竞争及如何开展市场营销,与军转民企业的市场营销及主体经营能力存在差距。大多数军工科研单位对市场营销工作认识肤浅,计划经济观念较重,对市场营销的系统性、科学性、创新性缺乏认识。对如何开发新产品、适应市场、开拓市场、营销组合运用、产业化运作等并未深入研究。对此,必须转变观念,建立市场管理体系,形成以客户为中心的经营理念和市场导向的管理机制,主动开展市场营销工作。建立寓军于民、军民结合的新型科技型市场竞争主体。

1 军工科研单位在军转民过程中的现状

首先,管理组织机构基本还是科层式金字塔组织机构,为科研生产的完成提供了组织保证。其次,在此体制下产生的计划,是科研生产计划,这种计划基本不需要考虑市场、顾客需求、竞争与变化,唯一关注的是上级主管部门下达的科研生产任务。最后,产品的市场销售等同于市场营销,完全忽视了市场营销的系统性、科学性、创新性。……