农民不说的“秘密”——访峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱

□《中国农资》记者 吴 江

深圳芭田经销商、峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱原来和农资压根儿不沾边，2005年突然和朋友杜中义做起了经营“芭田”肥料的农资生意，谈此，他们操着重重的四川话，向记者娓娓道来。

“服装佬”变身芭田肥料“状元”

“我们以前做服装生意，因为有朋友经营肥料，也喊我们去做，从此我们就开始专心经营芭田肥料。”老吴说，没成想这一做，就发展到今天拥有200多个网点的农资公司，成了芭田在峨眉山的肥料‘状元’！

“刚开始推广芭田肥料，由于价格贵，也下了很多功夫。我们每年用自己的肥料做样品送给农民免费使用，起码在5吨以上的数量，但是效果非常好。”老吴和老杜他们除了做一些小包装样品送给农民试用，还到田间地头做了很多示范田，并且配合芭田公司到乡镇搞促销活动。随着时间的持续，芭田肥料的肥效逐渐在当地显露出来，老吴做得越来越顺风顺水。

芭田肥料助“老吴借东风”

“农民愿意接受好肥料，特别是蔬菜行情好的时候。今年5月份蔬菜很贵，大家都想买好肥料去施，芭田的肥料使用后两个星期就见效。”老吴很自信，“芭田肥料是高端产品，但是老百姓都能接受。最主要的是农民用了芭田肥料，不仅投入少、产出多，种出来的菜品质、条型也比其他肥料种出来的要好一些。”这时三田农资副总经理杜中义补充说：“比如，目前四季豆卖1.7元/斤，贵的时候甚至还卖到过3元/斤。但是，使用芭田肥料的蔬菜，每斤总比别人卖得高2毛钱。”

芭田华西部经理饶勇说：“虽然，芭田肥在当地整体销量不是第一，但是在老百姓心目中已经成为顶级品牌。”2006年，就是凭着芭田的肥效，老吴也借了一把国家级推广的“东风”。“当时，农业部、四川省农业厅推广金丰公司的苦瓜种子，峨眉山市三田公司搭上顺风车在现场免费赠送农户芭田肥料，没想到用后效果非常好，无意中让芭田肥料扬名了。”本来是为了体现种子的优势，但是由于芭田肥料非常好的肥料效果，芭田肥料产品成了符溪镇新平乡苦瓜种植户的首选。这次行动具有很强的带动作用，当地农民都说：“这回老吴算是借东风了！”

芭田肥料是农民不说的“秘密”

“现在农民也算账，计算投入产出比。他们算账感觉划得来，可以少投入多产出，就会首选芭田肥料。”但是，老吴推广芭田的肥料，也有自己的苦恼——这里的农民使用了好产品受益后，从来不说用的是芭田肥料。芭田公司曾经在四川蒲江县做过一个柑橘示范基地，当时给农民送去芭田肥料做示范。转眼之间再上山送肥，就发现芭田示范田的牌子已经没有了。问到这位示范户，他不好意思地说，他们看到果树这么好的长势，不希望别人知道他们用的是“芭田”肥料。

“这是老百姓自己的秘密，不希望其他人知道，这样能让自己多一些收入！”老吴说，解决这些问题需要芭田厂家和经销商共同做工作，传播好产品的信息，让更多农民收益，带动整体农民收入提高。今年肥料市场行情不好，但是老吴的销售依然保持增长，说到这里，老吴的自豪感溢于言表。