尿素营销，告别粗放时代——访四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

□《中国农资》 记者 张 涛

事实证明，越是寄希望于打价格战的品牌往往跌的比谁都惨，因为品牌是长远收益的利器。在这个行业里，我们不倡导去“赌”行情，因为我们没法控制行情，除非谁能够在整个行业中呼风唤雨，但是在尿素这个行业里没有。

——李慈平

《中国农资》记者：今年上半年全国的尿素市场表现出历史性的高位，业内企业均有不错的收益，那么玖源的运营情况如何？

李慈平：今年上半年玖源化工尿素板块的运营情况良好，特别是在上半年一路走高的市场形势下，氮肥行业整体运营情况都不错，加上天然气供应充足，玖源上半年的财务报告显示出了颇为可观的收益。但是到了下半年，全国化肥市场状况不佳，尿素出口乏力，磷铵出口不温不火，整个市场的表现平平。但是即便如此，玖源目前的开工率依然保持正常，几乎是满负荷生产，虽然在价格上随行就市，但能保证无库存压力，因为我们的销售策略是不做任何行情的判断，采取有计划性地发货。

《中国农资》记者：现在国内尿素销售比例中工业尿素的份额不断加大，玖源的尿素消费比例如何？您怎样看待以后国内尿素的消费方向？

李慈平：今年上半年尿素行情的好转得力于社会库存急剧减少等因素，其中工业用尿素比例加大也是诱因之一。但是玖源的工业尿素比例很少，基本上用于农业，而且我们的产量不多，年产只有40多万吨。达州地区也就是玖源的核心销售区域就有大约10万吨的需求，云南需求10万吨，两广地区占到8万-10万吨，再加上川内和BB肥的需求，全年的产量基本就消化完毕。……