优质服务共创农资大业

□雷力绿色肥业连锁河北固原店店长 徐刚伟

2011年，国内许多地方上演农产品滞销的现象，农产品卖难已成为农民、当地政府心中的一痛。化解中国农产品营销的难点，必须要将售后服务前置及发展订单农业，充分发挥每位农资经销商 “供销一条龙”的中介作用，利用网络优势、信息优势、物流优势为农民提供最全面的服务。

我们固原店的做法就是挂靠基地,大基地拥有营销链条。我们在做农资产品销售过程中，积极与大基地接洽，熟悉他们种植中的缺口。了解了缺口就有了销路，二级店长来组建合作社也就水到渠成了。在这里，雷力俨然变成了种植结构的调整者、规划者和实施者。

有了这些保证，我们再配以流动的植物医院，所到之处，受到了农民的喜爱。例如，我们在进行田间大白菜霜霉病的治疗过程中，我们运用的是银法利加雷力2000，当地农资经销商坐在自己门市部里配置的治疗霜霉病的药水是每壶18元左右，而我们到田间配置的是每壶13元，但是我们的药水因为加入了雷力2000，效果更明显，药效更持久，雷力2000甚至卖到了“脱销”。

所以说，我们不仅是在卖产品，也是在做服务，在做新技术的推广，有效解决生产过程中的问题。在具体的营销过程中，我们融进了新的营销方案，农民一次购买2000元的肥料，就可以办一张会员卡，拥有了这张会员卡，下次再买肥时，一袋肥就可以便宜5元钱，每消费100元积分一元钱，到年终的时候，农民可以兑换产品。……