巩固中低端，进发高端
——迈瑞深圳医博会见闻

沈翀

本刊编辑部，北京 100022

巩固中低端，进发高端
——迈瑞深圳医博会见闻

沈翀

本刊编辑部，北京 100022

作为国内最大的医疗设备研发制造商，迈瑞自1991年成立至今已经走过了21年的发展历程。回顾这段历史，我们不难发现，迈瑞在21年里取得的成就令业内难望项背。从最初在深圳租用的两间办公室，到今天在全球19个国家设立子公司，并在纽交所挂牌上市，迈瑞用21年的时间缔造了国内医疗器械行业的一个神话。借第67届中国国际医疗器械博览会（CMEF）之机，迈瑞国内营销系统副总裁冀强先生就新品增长点、市场战略调整、海外市场形势等问题，与《中国医疗设备》等行业媒体展开了对话。

迈瑞国内营销系统副总裁冀强先生

新品领衔新增长点

4月17日上午，在宽阔开放的迈瑞展台，伴着二楼舞台特别定制的品牌理念传播舞蹈——《A Step Closer to Life》的翩翩起舞，迈瑞正式拉开了展示序幕。优雅的舞姿、蕴涵生命律动的情景表演，寓意着迈瑞追求“关爱生命，拉近人与人、人与科技、大众与健康距离”的理念，吸引了无数观众驻足观赏。

宽敞大气的迈瑞展台

据冀强先生介绍，在本届CMEF盛会上，迈瑞重磅推出了DC-8彩色多普勒超声诊断系统、BS-2000M高速生化分析系统、SynoVent E系列呼吸机等新产品，再次证明了迈瑞的创新理念。

DC-8彩色多普勒超声诊断系统是迈瑞集十余年超声研发经验和众多海内外超声专家的智慧，推出的中国第一台具有自主知识产权的高端彩色多普勒超声诊断系统。DC-8采用全新的技术平台：专利技术的3T探头与波束增强器、高分辨率血流及超宽带非线性造影成像等高端技术，可实现3D/4D快速切换的容积成像与组织多普勒及定量分析，构成了优异的图像质量与强大的诊断工具。同时，DC-8还拥有高效的工作流，很好地提高了用户的诊断效率；丰富的自动测量功能，还可实现Smart OB产科自动测量等。其外观设计，从自动亮度校准的19″高分辨率LCD监视器、10.4″防眩光触摸屏，到凹型面板、独特的后把设计等，使得DC-8适合90%使用者的身高，更符合人机工程设计原理。

BS-2000M是继我国首台具有网织红细胞与有核红细胞检测功能BC-6800血细胞分析仪上市之后，迈瑞又向IVD（体外诊断）高端进发，隆重推出满足大型临床实验室需求的高速生化分析系统，为IVD领域再添浓墨重彩之笔。BS-2000M单机生化比色检测恒速2000T/H，可在1.8s检测一个项目；并可根据用户实验室检测量任意配置，实现级联拓展。它具有智能化的图形用户界面与精确的微量采样技术；独立的三轨道样本传送方式（包括常规样本轨道、急诊样本轨道与样本返回轨道），真正实现急诊样本随机测试，轨道与圆盘模式并行。与传统生化分析仪相比，BS-2000M整个工作流程由计算机智能多线程控制，分配更为合理，从而实现高速、高效的测定。其独特的光学分析系统，可实现微量检测；固体直热温控技术，为客户节省大量开支。迈瑞具有溯源性的完整配套检测系统，实现检测结果的溯源性，保证了检测结果的可靠性，并实现结果互认。

掌握核心技术的企业方能保持旺盛的产品优化升级能力，这是企业可持续发展的关键。而迈瑞强大的研发实力将“持续创新”演绎得淋漓尽致。近年，迈瑞以每年7～10款的速度将新品推向市场，是连续多年的高研发投入奠定了研发实力，使产品开发周期大大缩短，为市场营销及持续高增长提供了坚实后盾。

巩固中低端，进发高端

从迈瑞此次展出的产品中不难看出，迈瑞已着力向高端市场发起新的攻势。据冀强先生介绍，2011年是“十二五”规划的开局之年，中央明确提出了保基本、强基层、建机制的基本原则。迈瑞今后整体市场战略是要巩固现有的中低端市场，冲击高端市场——在中低端市场，迈瑞对中低端产品进行了功能升级与更新换代，以更好地满足于基层医疗服务，如黑白超产品升级为更高性能的操作平台和LCD显示屏，PM系列、MEC系列监护仪升级为iPM、iMEC系列，在原有三分群血液细胞分析仪基础上，增加一批新型号产品，以改进其性能、提高参数等，同时，迈瑞还将积极与国家政府机构展开合作，以扶贫助残、健康关爱的形式，向基层卫生机构（特别是乡镇医院）进行医疗设备与资金的捐赠活动。而在高端市场，在未来两年里，迈瑞将陆续推出多款高端产品以提高在高端市场的竞争力。4月17日，迈瑞在首场发布活动中举行了“微软嵌入式全球金牌合作伙伴”授牌仪式，宣布迈瑞成为微软首家中国医疗设备行业的金牌合作伙伴。冀强先生表示，与微软建立金牌合作伙伴关系，必将进一步提升与完善迈瑞在监护、检验、超声、放射等领域的整体解决方案，进一步扩大迈瑞在上述领域的领先优势，为用户提供更强大的信息处理能力、更亲近易用的医疗服务。

“微软嵌入式全球金牌合作伙伴”授牌仪式

深耕海外，全球战略布局

今年是迈瑞进军国际市场的第12年。目前，迈瑞在全球设立的19家子公司覆盖了欧美和亚非拉的主要国家，全系列产品销往美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、韩国、台湾等190多个国家和地区。在全球化布局发展进程中，迈瑞的国际市场收入连续多年超过了国内收入。据冀强先生介绍，2011年，迈瑞58%的销售额来自于海外，42%来自于中国本土。而海外58%的销售额中，大部分来自于美国和欧洲市场。迈瑞除了在国内积极打造研发基地之外，还在美国西雅图、新泽西，以及瑞典斯德哥尔摩设立了研发中心。接下来，迈瑞还将在美国迈阿密建立一个IVD（体外诊断）研发中心。

凭借着在全球市场上的卓越表现，迈瑞品牌赢得了诸多国际荣誉。展望未来，冀强先生说：“迈瑞有信心在全球化道路上进一步探索，通过变革、创新和突破，将公司打造为世界级优秀医疗设备供应商。”