海尔电脑凭什么独家中标圭亚那?

李敬

近日，海尔电脑与南美洲的圭亚那政府签署了“一家一台电脑”项目首批笔记本电脑采购合同。在本次面向全球的招标中，中国品牌海尔一举击败同场竞技的十大品牌独家中标，海尔电脑凭什么赢得海外客户的认可？记者对项目有关负责人进行了深入采访。

据介绍，“一家一台电脑”项目由圭亚那总统办公厅在2011年5月正式启动，旨在帮助贫困家庭实现科学致富和获取知识的机会，计划用两年的时间给9万个贫困家庭发送9万台笔记本电脑，为此，圭亚那政府向全球进行公开招标，并从产品性能、规格以及售后服务等多方面进行评比。

海尔电脑有关负责人坦言，海尔电脑这次竞标成功并不容易。这有力地说明，IT厂商对于全球新兴市场的依赖正与日增强，而中国品牌电脑必须打造更强的竞争实力。

2010年海尔电脑曾中标尼日利亚“2011总统大选笔记本电脑设备采购”；还获得了巴西大单。“海尔电脑在海外市场屡屡取得突破，与海尔电脑依托集团优势，在制造、供应、售后等关键环节强化能力分不开，这是中国企业能够在海外市场不断开疆辟土的必备条件。”海尔电脑相关负责人表示。

以圭亚那为例，在这个南美国家，海尔集团有足够成熟和通畅的营销网络，在当地，“Haier”这个品牌可谓是耳熟能详。依托全球最大家电品牌，海尔电脑得以具备了广泛的认知度。在此基础上，海尔电脑提供了性能和规格得分最高的产品、18个月的质保服务，种种优势使得海尔电脑顺利进入南美，成功抓住了新兴市场的机会。