买与送的黄金比例

蕾拉

在促销的时候我们总是担心如果销量增长多，利润反而不如从前，有没有包赚不赔的促销手段？当然有，比如神奇的“第二杯半价”。

不管什么时候，商家总会采取各种不同的方法来促销。比如常见的满100元减20元，或者“买3赠1”、“买5赠2”等，还有把几样东西捆绑销售、“第二杯半价”这样五花八门的手段，看上去让人眼花缭乱。其实，不只是消费者迷惑，商家自己也必须掌握促销的秘诀，才能做到“稳赚不赔”，否则这些纠缠在一起的数字，很可能让你越卖越亏。

促销销量增长2.5倍才能赚钱

“买M赠N”型是超市里最常见的促销方式，例如巧克力买5送1。“买一赠”型的促销有两种。一种是赠送的商品和购买的商品不同，这种方式基本上是卖得越多就赚得越多，不用担心送太多会亏本，但反面影响就是有欺诈之嫌，特别是在促销的标语上没有做详细说明的，很可能最后引起消费者的反感，得不偿失。第二种方式就是赠送的商品和购买的商品相同，对消费者的吸引力很强，但对商家就有风险，如果计算失误，说不定卖得越多，亏得也越多，因此需要特别注意。

简单来看，当M相同时，N越大，折扣率越高，反之N相同时，M越高，折扣率越低。一般情况下，商家喜欢N=1，而M一般不大于10，这样的等价折扣率在5折到9折之间。如果要设置为N>1。那必须保证M至少是N的两倍以上，比如“买5送2”或者“买7送3”，这种情况下等价折扣率在7折左右。为了方便大家，这里列出了各种“买一赠”组合的实际折扣率。

从表中很容易看出，当N设置越大时，商家可调整的折扣范围就越小，这也是为什么大部分时候N都等于1的原因。……