体检

张亚晨

前不久，我参加了一个绿色照明产业化国家扶持资金的项目评审会，评审项目都是各地向国家相关部门申报的投资LED照明产业的项目，都是数千万乃至数亿元投资的大项目。虽说LED照明是具有光明前途的战略性产业，但由于发展时机滞后和核心技术缺失等原因，在中国，这个产业在襁褓中就已显现了一种病态。

然而，各个项目的“可行性研究报告”都提供了这个申报单位上马这个项目的充分的理由和光明前景，足以证明这些投资都是正确的、及时的和必须的。但当你了解LED照明产业的真实情况时，当你真心为投资者和国家政策负责时，你不难发现，这些“可研报告”大多是先定结论（迎合投资人的投资意愿）再找证据，只说项目优势，回避比较劣势，只顾纵向分析，不谈横向评价。

可想而知，老板们的资金被这样的“可研报告”忽悠着投进去，国家扶持资金被这样的“可研报告”忽悠着发下来，换来的将是什么！！

由此联想到“体检”。

我们需要定期或不定期体检，监控已有疾病的变化，发现潜在疾病的隐患，判断身体的健康状况。通过体检，医生会给你医治疾病的指导，给你保持健康的建议。忽视体检，小病会酿成重疾，无视病变，小病会贻害终生。

一个项目的“可研报告”的形成过程，其实就是一次体检的过程——对相关行业（技术、产品、企业）的体检过程。企业在日常经营中即使不是为了一个项目，也有必要对相关技术、产品和企业本身进行定期和不定期的体检。

对在用技术进行体检，用以评估该技术的健康状况。包括是否还有先进性或独有性，是否还有改进或提升空间，生命周期是否接近完结，替代技术是否已经出现，在产品价值中所占比重等等。节能、环保、绿色一系列新要求可能使一些自以为优秀的技术变得落伍；变相侵权、逼真模仿可能使独有技术过早夭折；社会进步、消费者兴趣迁移，周边科技萌生可能大大压缩现有技术的生命周期。

对当前产品进行体检，用以评估该产品的健康状况。包括是否仍满足目标客户的真实需求，是否仍与企业品牌定位相吻合，同行竞品是否已紧随其后，经营回报是否还能创造利润等等。核心技术如无秘密、生产工艺如无难度、产品质量如无差别、品牌价值如无优势，则唯我独尊将不再持续，竞争优势将日渐贬值，入市门槛则将大为降低，产品利润将趋于枯竭，这样的产品恐已成病态，风光时日恐已不多。

对企业进行体检，用以评估企业的健康状况。包括在竞品同行中的地位，在价值链中的位置，发展势头的趋势，经营模式的优劣等等。简单模仿、粗放制造、缺少品牌或口碑影响、缺少市场应变或掌控能力，这样的企业或许早已病魔缠身；短视、缺信，罔顾路径、迷失方向，淡出客户视线，丧失市场眷顾，这样的企业可能已病入膏肓。

因此，对技术、产品和企业本身做体检，关乎到企业的生存和发展，如果是针对一个投资项目进行的体检，则关乎到这个项目的取舍和成败。

不论是企业日常的体检，还是针对一个投资项目的体检，不论是企业自力而为还是外部机构进行，都应本着客观、真实、全面的原则。

自力而为时，力求不被内部各种利益关系所左右，不被圈在圈子里的思维意识所误导。

外部机构进行时，尤其防止换来的是投其所好、以点概面、以偏代全，用别人的成功证明你一定不会失败，用市场的光明证明你一定能分享到一缕阳光。

总之，防止被忽悠。