变态的演出市场

王小峰　宋诗婷

是谁在不计成本地投钱？

短短三个月时间，“中国好声音”节目最终走到决赛的选手商业演出的出场费已经升到每场三十万元左右，即使这个价格，仍然会有不少演出商挥舞着钞票，“好声音”经纪公司不得不推掉一部分演出，将每个歌手的每月演出控制在二十场左右。而作为四位导师之一的那英，出道十五年也没有达到这么高的出场费。

如果粗略算一下，中国歌手每年在商业演出市场上创造的产值大约在十亿元左右，这个数字背后还意味着有将近一半的商业演出是亏本的。究竟是谁这么慷慨地不计成本把钱投入进来呢？

在采访中，所有被采访者的回答几乎一致：政府行为、企业行为和纯商业行为。至于这类演出究竟能给当地带来多大的经济和文化的提升，已经变得不重要了，因为没有哪个地方的政府公开过支出与收入的账单，更多是流于形式，甚至转变成一种面子工程、政绩工程。

“凤凰传奇”的经纪人徐明朝说：“我们每年参加各类节的演出大概占四分之一，我也不太清楚主办方是谁，但是有一个显著的特点就是有一个什么节，像桃花节、西瓜节、牡丹节，大一点的像青岛啤酒节、广西民歌节，这种应该都是政府性的商业演出。”

还有一类是企业行为的演出，比如企业年会年庆、企业发布新产品等，一些实力雄厚的企业，搞一场大型拼盘演唱会，能达到纯商业广告達不到的效果。北京元典星焜文化传播公司总裁原始认为，一些地方企业冠名商业演出有时候会比纯广告效果好。

总体说，中国的演出市场基本上还没有摆脱堂会性质，它只是由个人行为变成了公开性商业行为而已。而且这是中国独有的。事实上，大城市拼盘式的演出已经没有什么市场了，二三线城市对拼盘演出的兴趣也越来越小。但拼盘商演在不计成本的政府和企业行为的羽翼下，依旧是主流，这些质量不高的演出方式养活了中国几乎所有的歌手。

出场费升高的因素

歌手如何制定商演价格是有讲究的，天娱公司的杨柳说：“对于选秀歌手来说，无论是‘超女、‘快男还是‘中国好声音，面对的第一个问题都是歌手的价格制定。因为突然蹿红，你不知道给这样的歌手制定一个什么样的价格是市场能够接受的。这类歌手不像传统歌手，他们有一个渠道和过程来定位和把握行业的大体标准。选秀歌手的价位主要依据其在参赛过程中的受欢迎程度，这个受欢迎程度是可以根据歌迷反应和媒体报道量看出来的，我们依据这些定价。接下来会通过一个季度的时间来判断这样的定价是不是合理，如果不合理就会马上调整。”

歌手价格一般参照最多的是商演邀请的频率，如果在一个价位上演出商的邀请多到忙不过来，会适当提高价位。还有，歌手近期成为新闻事件的焦点，关注度比以前有所提高，也会顺便提高商演价格。还有就是歌手近期举办过个人演唱会，人气度提升，接下来的商演价格也会升高。

徐明朝根据自己对这个行业的了解总结出了一些经验，他说：“我自己归纳了一些商演价格走势，大部分新人出来都是三万元，这是个坎儿，三万元走不走得动，就是看你第一步迈得好不好。三万元过后就是六万元或者八万元，三万元跳到八万元，八万元跳到十五万元，这是两个坎儿。十五万元是最难的，十五万元过了之后就是一点一点涨了，你可能十五万元跳到二十一万元，或者跳到二十五万元，都是有可能的。再就是过三十万元，这就更难。我觉得内地艺人出场费能过三十万元的基本上就顺风顺水了，就能按照他的想法来做事了。”

比如“中国好声音”的四个评委，由于他们在今年夏天这场最受关注的娱乐节目中的曝光度和关注度大大提升，这三个月时间商演的出场费提高了二十万元。

从“中国好声音”里走出来的歌手也是这样，最初，在他们还在参加电视节目录制的时候，就已经有不少演出商开出十万元的商演出场费。现在，李代沫、吴莫愁、金志文、张玮这些歌手的商演价格到了每场三十万元。从今年10月到之后的11月，这些歌手几乎每天都有演出，人气高的歌手，最多一个月能有二十多场演出。即便是当初的“超女”，也没有“中国好声音”的选手提价快。

没有底线的恶性竞争

流行音乐的演出市场究竟有什么规律，它与人们的文化娱乐消费之间的关系究竟怎样，过去没有人总结过，很多演出立项，演出公司仅仅通过模模糊糊的直觉来判断。这一点跟中国电影一样——绝大多数都赔钱。但这种赌博心理总是会让一些不怕死的演出公司铤而走险，最直接的结果是扰乱了演出市场。

谈到演出市场的种种弊端，做了二十多年演出公司的刘忠奎很无奈地说：“中国的文化产业链不行，这是根源问题。你看看百老汇做的《猫》，演了十五年，九千多场。台湾地区有很多小项目，低成本、高质量、宣传得好、销售模式好，可以一直演，仍然赚钱。我们大陆没有人去学习这种方式，净学溜须拍马，想办法搞到政府的钱。因为我们没有销售模式，所以没法发展，也不能走向世界。张学友的经纪人曾经跟我说：艺人演出费用高的原因是你们自己搞出来的，张学友在香港做演唱会本来只要十万美元，但是到了内地就把价格翻了五倍到十倍，因为很多家公司会争抢竞价。我们国家的演出市场有商业进入之后就出现了很多恶性竞争。”

一些深谙内地演出市场水深的台湾经纪团队，他们的报价几乎都是顶到天花板上，因为总有接单的人。演出门票的价格不断破纪录。王菲在内地演唱会的票价最高到了四千元，但是在香港的演出从来没有超过五百港币。

如果整个行业无法创造商业利益，所谓的文化产业不过是歌星个人资产数字的变化而已。

【原载2012年第44期《三联生活周刊》本刊有删节】