向奥巴马学营销

向奥巴马学营销

善于收集民意——市场调查

调研是决策的基础、营销的前奏。奥巴马能赢得2008年的总统大选，并在2012年大选前经济萎靡的情况下，打破美国总统大选的魔咒，成功连任，善于收集民意并妥善应对当记首功。在广泛收集民意后，奥巴马认识到经济危机之下，选民们最关心的就是经济，以此为准打出的一套颇有章法的“组合拳”，最终让其入主白宫。

公开表达自身的政策主张并持之以恒——单一品牌诉求

鲜明而坚定的品牌主张是催生购买行为、建立忠诚度的核心要义，在收集民意的基础之上，奥巴马在竞选之初就提出了清晰而简洁的品牌诉求——“Change”（改变），并在各种场合、媒体前宣扬自己“Change”的决心和信心。仅仅凭借这个单词，奥巴马就把经济、种族、政党、气候、社会保障等议题都囊括了起来。众多的品牌诉求凝练成了一个单一品牌诉求，奥巴马的政策主张变得清晰明了且极具传播力。经济下行，“Change”势在必行，这极大刺激了人心思变的美国选民。

个性鲜明的政治语言——广告口号

营销是系统工程，鲜明的品牌主张需要与广告口号配合使用才能相得益彰，深谙政治传播真谛的奥巴马对此了然于心。于是在“Change”的同时，“Yes,wecan”这一朗朗上口且兼具内涵和感染力的广告口号被创造出来并广为传播。像耐克的“Justdoit”一样，“Yes,wecan”塑造了美国当时最为稀缺但却必不可少的精神——信心，并激发了年轻一代们极大的热情。

善于利用传媒建立沟通——品牌沟通

奥巴马选战的胜利，是品牌沟通的胜利。……