大庆海外纵深路

○ 文／张云普

去年，大庆油田海外业务规模效益创历史最好水平，努力实现了由低端到高端、由“小单”到“大单”、由单兵作战到项目整体运作的转变。

●从“借船出海”到“造船出海”，大庆油田海外市场正在走向纵深。 摄影/全攀峰

2012年，大庆油田海外市场捷报频传，创收节节攀升。

在积极应对复杂多变的国际形势、科学调整思路布局、稳健开拓外部市场之后，去年大庆油田海外业务规模和效益取得历史性突破，160多支队伍奋战在海外市场，收入实现93亿元，比上年增长30%。其间，公司加快步伐，提升质量，增长效益，努力实现了由低端到高端、由“小单”到“大单”、由单兵作战到项目整体运作的转变。

从低端市场到高端

1998年大庆物探队伍进入委内瑞拉施工，是大庆人介入海外石油工程技术服务市场的开端。如今，大庆油田多支队伍、多个领域、多种产品走向海外，“走出去”的质量和水平大幅提高。

新的历史阶段，大庆油田在巩固提升现有成果的基础上，提出外部市场的发展速度、市场开发的规模和效益、技术服务的水平、海外队伍能力和团队建设等要位居前列，确保海外项目安全高效运行。

“走出去”的重点在于提升核心竞争力。只有使用具有自主知识产权的核心技术“走出去”，才能实现效益的最大化。

2012年12月10日，大庆油田与印尼国家石油公司签署战略合作框架协议，开创了国际油气合作的新模式，准备将10余个油田交给大庆进行提高采收率服务。这是大庆油田乃至我国提高采收率技术整体“走出去”的良好开端，开创了国际油气一体化合作的新局面。

其实，2011年以来，大庆油田与印尼国家石油公司就油田增产及提高采收率技术，多次进行深入交流，并就大庆油田开发技术和工程技术服务能力实现印尼油田增产达成了合作备忘录。这次战略合作框架协议明确提出了双方将在技术研究、油田开发、生产管理、工程技术服务等领域开展全方位的合作，确立了目标油田，制定了清晰的工作路线图。

今年，大庆油田将全力推进印尼综合一体化项目，加快“稳油控水”、三次采油技术的商业化应用步伐，尽快完成方案编制审定和区块合同签约，培育形成油田开发、工程技术、工程建设、装备制造共闯市场的新局面，实现大庆油田走向世界、走向未来的历史新跨越。

大庆与印尼的合作，开启了以技术换资源、以技术闯市场的良好开端，油田开发技术即将快速走向国际市场，通过获取海外份额油，为本土的油气上产提供补充和支撑，这是油田未来发展的一个重要方向与途径。

从单兵作战到整体运作

大庆油田以一体化服务为主导，充分发挥综合一体化优势，海外业务相互依托带动“走出去”。

从“借船出海”到“造船出海”，从赚辛苦钱到抢占高端，从单兵作战到整合优势……大庆油田一直积极应对国际市场的复杂变化，因势利导，乘势而上。

在不断推进市场开发工作向纵深发展的过程中，大庆油田“走出去”的战略格局逐步形成，这也是油田外拓市场的最大收获。

在“业务格局”方面，大庆油田开发业务摆在突出位置，不断成熟；工程技术业务调整优化结构，稳步扩展；工程建设业务注重发挥潜力，快速推进；装备制造业务培养支柱产品，提档升级。

在“区域格局”上，构建起以蒙古国、伊拉克、苏丹和印尼等资源国为重点，辐射中东、东南亚、北非、南美等地区的海外市场开发格局。

在“管理格局”上，按照统一品牌、统一组织领导、统一项目运作，整合市场开发资源的“三统一、一整合”要求，健全完善适应“走出去”需要的体制机制，配齐配强市场开发的机构、人员和装备，通过做实做强中东、苏丹、印尼三个海外分公司，整合和优化海外市场资源，配套制定海外市场开发政策。

在“人才格局”上，储备与引进相结合，建立海外项目各层管理人员和技术人员国际选聘机制，不断完善海外人员考核、流动及回国安置等管理办法。

战略引领方向，带来了辉煌业绩，提升了国际化运作水平，重点加强对苏丹、伊拉克等目标市场的跟踪服务与风险评估，把握好“走出去”的时机和节奏。“海外业务只能做大，不能做小；只能做强，不能做弱；只能迎难而上，不能动摇退缩。”这是石油人咬定不放松的信念。

目前，大庆钻探海外钻井、固井、录井等百余支队伍驰骋在伊拉克和苏丹等8个国家工程技术服务市场，综合一体化优势得到充分发挥，由工程技术作业向工程作业与工程技术服务并举转变，国际化运作水平持续攀升。

对于“走出去”，大庆油田早就做出明确规划，并对各个业务“走出去”进行了科学部署：工程技术业务要重点恢复苏丹项目，跟踪科威特、沙特项目，持续扩大市场规模。工程建设业务要跟踪土库曼斯坦项目，跟进伊拉克项目，并力争取得东南亚市场的重大突破； 装备制造业务，要进一步开拓苏丹、印尼、中东地区电泵市场，实现射孔器材在中东、北美、中亚地区的新进展……

海外油田整装开发建设带动了勘探开发、工程建设、装备制造等业务加快“整建制走出去”，海外队伍正由“单打独斗”向全过程、一体化综合服务转变。

今年，大庆钻探将筹划接续市场，延长服务链条，重点做好艾哈代布、苏丹、哈法亚等市场开发，全力保障印尼一体化项目服务，实现走向海外高端市场目标。

从签“小单”到拿“大单”

大庆人坚持用大庆精神、铁人精神闯市场，用“三老四严”、“四个一样”取信用户，从市场开发到项目实施，正在全面与国际惯例接轨。

苏丹项目口口井全优，赢得了良好信誉；艾哈代布的一系列钻井新纪录，为甲方降低了成本、提高了产能；鲁迈拉项目较快地适应了地上地下环境，第二轮井同比第一轮提速30%。近年来，大庆油田先后与挪威DNO、加拿大皇朝、澳大利亚等多个石油公司建立了合作关系，顺利实现了莫桑比克、蒙古等自主开发项目的新突破，国际化发展的道路越走越宽。

2012年，大庆油田工程技术业务中标了鲁迈拉3部50钻机16口大包井合同；工程建设业务签约了土库曼斯坦等3个项目的PC合同，并获取哈萨克斯坦让那若尔第三油气处理厂1.49亿美元的PC项目，拿回了史上中亚地区工程建设业务最大合同；石油装备业务中标乍得3544万美元的95口潜油电泵租赁合同。同时，大庆钻探实现了新走出国门钻机6部、修井机两部，海外队伍达到102支；新中标海外项目9个，完成新签续签合同额5.5亿美元，“走出去”步伐不断加快。

新春刚过，大庆油田海外市场签约喜事连连，实现了海外市场开发“开门红”。大庆油田装备制造集团中标印尼中海油项目B标和C标的潜油电泵机组租赁合同，合同总金额1.02亿美元，合同为期6年。此次中标，是他们海外市场电泵租赁合同方面签下的最大一单。

大庆油田以技术换资源，以管理树形象，以服务创品牌，秉承大庆精神、铁人精神的精神追求，在海外市场日益赢得国外同行的尊重,彰显出一个综合性国际能源公司的美好前景。