创业要做好三年不被认同的准备

俞永福

有这样一个小故事：在美国西部的开拓时代，佛州有一片被人们认为是极为贫瘠的土地，那块地既不能种水果，也不能养猪，能生长的只有白杨树及响尾蛇。一位农夫发现这块土地，以极低的价格买下了这块土地。所有人都认为这个农夫疯了，因为他们认为这是一块无法产生财富的土地。不过，农夫的做法使每一个人都很吃惊，他开始做响尾蛇生意。他将农场命名为“响尾蛇主题农场”开展旅游业，同时响尾蛇肉做成罐头，蛇毒卖给药厂，蛇皮做成鞋子和皮包。最后，他的响尾蛇生意做得非常大。

好的机会总是在争议中成长起来的。我把创业的机会分为三种类型：第一种是所有人都认为它好，没有争议。但是这对创业者来讲就是海市蜃楼，因为所有人都认为它好，那么那些大公司也会认为它好，市场会迅速变成红海市场，创业者基本没什么机会。第二种是所有人都不看好的机会。我觉得那也可能不是机会，有几个人能聪明到大家都不看好，你能看好并成功呢？第三种就是有争议的机会，我认为从创业的角度而言，在中国有争议的机会才是最好的机会。

其实，互联网行业一直就是一个充满争议的行业，很多企业也是在争议中成长起来的。今天我们回过头来看，当年的腾讯、360、京东其实都是在争议中成长的。比如，马化腾当年在做OICQ时候，尽管10个月就发展了百万用户，但是无法直接产生经济效益。QQ到底有没有商业价值？还要不要继续坚持做下去？……