三全：收购龙凤之后

如果三全不联手龙凤，思念也许会有动作。但无论谁与龙凤联手，都会打破行业平衡，并可能由此走向寡头垄断状态。

2013年2月22日，三全食品就收购“各龙凤实体”的股权事宜签订《框架协议》，公司拟向亨氏各方收购其直接或间接持有的各龙凤实体企业——上海龙凤、浙江龙凤、成都龙凤及天津龙凤（统称为“各龙凤实体”）全部股权。

龙凤食品是股神巴菲特收购亨氏后，抛出的第一笔资产。根据公告，本次股权收购完成后，三全食品将直接持有上海龙凤100%股权，并通过直接以及通过上海龙凤间接持有股权的方式，享有各龙凤实体100%的权益。

目前，国内的速冻食品行业形成了“3+1”的市场格局，三全食品、湾仔码头、思念食品占据了主要市场份额，而原来的市场领跑者、来自台湾的龙凤食品仅仅几年时间内便滑落到第四。

作为中国速冻食品行业的第一个并购案例，三全并购龙凤能否打破速冻行业大小企业齐飞的格局？速冻行业是否会迎来新的篇章？

行业平衡被打破

点评专家：营销策划人 路胜贞

对三全而言，收购龙凤会起到渠道互补的作用。

三全擅长二、三级市场渠道的整合，其主要优势不在一级城市，而龙凤因为沿用的是台湾模式，擅长在一级城市运作。两者联合可以形成渠道互补，快速完成三全在长江以南地区一线城市的布局。

三全会以龙凤一线城市的品牌效应为依托，发挥自己的长处，将其销售渠道向二、三线城市全面下沉，在长江以南的二、三级城市，对其他品牌形成无缝隙封锁。……