东风商用车：引领细分市场发展方向

本刊记者 纪鹏飞

2012年12月16 日，东风商用车公司（以下简称东风商用车）在武汉召开2013年经销商大会。来自全国各地的400多家经销商和媒体代表参加了大会。在会上，东风商用车发布了2013年营销目标和措施，东风商用车市场各版块的负责人就市场转型背景下的营销目标及中长期规划进行了重点解读，并宣布东风商用车营销转型步入第二阶段。

“寒冬”2012：量保第一 质保领先

东风汽车公布的“十二五”规划中，产销目标直指500万辆规模。在东风汽车公司总经理朱福寿看来，商用车板块将是东风产销目标实现的关键一环。按照东风自主品牌事业的中期规划，商用车板块将在未来五年挑战100万辆的年产销，并冲击中国第一、世界前三。

为了达成这个产销目标，东风商用车在生产管理上采用了“N+3”机制高效应对市场变化，更新市场预测，动态调整产销计划，不断削减库存，保证全价值链经营安全。在不断强化低成本营运的同时规划的战略项目仍然稳步推进，包括重卡新工厂二期开建，动力总成新工厂已进入设备安装阶段等，极大地增强了持续发展能力。

2012年，国内GDP增长10年来首次跌破8%，4万亿投资对卡车需求的透支持续出现运力过剩，国内中重卡降幅超过2011年。1~11月，全国中重卡总销量为84.2万辆，下降23%，其中重卡降幅近30%，大大超出预期。

但是东风商用车经受住了市场严峻的考验。今年，东风商用车本部预计国内销售中重卡18万辆，降幅与行业持平，销量和市场份额继续保持行业第一和全球领先的地位。……