供应商基于零售链的产品发展探讨

■南超兰（武汉职业技术学院商学院 武汉 430074）

以大型超市为代表的零售企业的发展，如沃尔玛、家乐福等，零售商所销售的单品数目数以万计，这给商品采购、上架、库存等管理工作带来极大的挑战。如沃尔玛的一名采购经理要负责2500～3500个单品，众多的单品让采购员无法对所有供应商的每个单品在每家门店的每月经营业绩进行跟踪。为了掌握产品市场需求动态、尽量减少人力成本，零售商希望由供应商自己来管理单品。如何让供应商来管理单品呢？这时零售链系统应运而生。

零售链概述

（一）零售链涵义

零售链，即retail link，是以零售企业作为链条的主导企业，采用集成化的管理理念和方法，对从供应商到终端客户的供应链网络进行计划、协调和控制，使之快速响应客户需求；并在合适的时间、地点，提供合适数量的优质产品，从而实现整体利益最大化和运作最优化的网链结构模式。零售链是一种决策支持系统，是联系零售商与供应商之间的一座桥梁。零售链是可通过网络访问的一个网站，通过网络直接将供应商、零售商与最终消费者连接起来。

（二）零售链开发目的

1.达成协同。这个目的是通过零售链的管理系统来实现的，零售商利用IT技术，将对供应链的经营管理思想固化到零售链系统中，形成各种各样的控制指标和报告。从价格、订货、库存、销售、促销和毛利等方面，进行过程和结果的控制，定期更新销售数据，源源不断地为零售商和供应商的产品销售提供指导。……