深海“牧鱼”的创富奇人黄达灵

王新同

一、经商奇才，一年赚百万

黄达灵出生在海南临高县后咀村一个贫困家庭，父母一直靠打渔为生。小时候由于家里没钱供他读书，只上到五年级他就无奈退学。此后，黄达灵也成了一名渔民，在北部湾近越南一带海域以捕鱼为生。在体验过几次被越南海盗拿枪指着额头的经历后，他开始试着上岸做点小生意。

别看只读了小学，黄达灵的生意头脑可一点都不含糊。上世纪九十年代，这里家家户户靠造船出海打鱼，他因此看到了一个赚钱快的商机。用36元钱买了车票，黄达灵跑到外地赊木材到村里来卖，独家生意做了一个月就挣了17万元。

不久，他发现三亚市一个最大的水产码头，供应着广州水产市场90%的货源。黄达灵马上就在这里租了一个档口，还拿3万元买了市面上第一批大哥大，随时了解鱼市行情。一天，黄达灵得到一个消息，码头上新到了一批鱼，正是广州市场上没有的。便连夜收了一车直奔广州，赶在开门前到了水产市场。待到了市场一开车门，生意好得出乎想象。3小时就挣了5万元！这让市场上其他经销商坐不住了，一时间，很多人争着奔向三亚码头，抢购渔民手里剩下的鱼。可黄达灵的做法却和别人不一样，一车鱼卖完他就休息，不再收购。

其实他早就了解到，这种鱼，广州市场一天的容量最多5000斤，经销商蜂拥而上，必定导致供过于求。事实果然如黄达灵所料，一天之后，广州市场上这种鱼的价格从10元一斤跌到6元都没人要。经销商为手里卖不掉的鱼发愁，三亚码头上的渔民也愁得不行。第一天，没人收鱼。第二天，还是没人要。第三天，黄达灵突然宣布收鱼。好不容易有人收，渔民都排队主动送鱼上门。一天时间，码头上的10吨鱼全部进了他的冷库。

守着一冷库的鱼，黄达灵安安稳稳休息了几天，等其他经销商的鱼卖完，他悄悄把冷库的鱼分三批运到广州。7天时间，黄达灵打时间差买进卖出，100多万元就装进了口袋。大家都亏本，他却能赚钱，这让黄达灵在这个码头上一下子打出了名气，被人称为“经商奇才”。

黄达灵在水产市场做得顺风顺水，一天他请朋友吃饭时，却忽然宣布自己“不当鱼贩子了”，他要回家干一番大事业。此举太出人意料了，当时大伙都惊得目瞪口呆。因为他的老家是个很穷的小渔村，在那鬼地方能发什么财？朋友们都不知道他葫芦里到底卖的是什么药。

听说在外面发了财的黄达灵，要把做生意赚来的钱全部投入到一个养殖项目中，带领大伙创富，村民们高兴得不得了。可是当他说完自己的计划后，大伙却个个摇头。原来，黄达灵要养一种在当地很不值钱的金鲳鱼，这种鱼在水里是白色，但离开水马上变成金黄。除了很好玩外，在当地人眼里，养它是种费力不讨好的赔钱买卖。

令人不解的是，黄达灵不仅看中了这种不值钱的鱼，而且还要去当地人连想都不敢想的地方养，不是普通池塘，而是离岸几十公里的大海深处！不久，黄达灵浩浩荡荡用车拉来了养鱼设备。看见他拉来的大型网箱，村民立马傻掉。因为在整个临高县，祖祖辈辈都在海边用鱼排养鱼。几年前，当地政府也曾经试验过把鱼养到海里，最终却惨败收场。政府没做成，有经济实力的也没一个人敢来做，黄达灵却要到深海养鱼，一时，他的疯狂举动轰动全村。有人说他疯掉了，有人说他想出风头，可大家就是弄不明白，他怎样才能向自己说的那样一年赚百万。

二、金鲳鱼成宝贝，在香港市场供不应求

其实，黄达灵早就注意到了很有发展“钱”景的深海网箱养殖项目，它由挪威人发明，在全世界都是最先进的。当时山东和福建已有人引进有关技术，试验后取得成功。他便马上赶到那里认真考察，收获颇丰。为什么别人的海域、环境、水质都比不上海南，却可以养出那么好的鱼？黄达灵慢慢找出了原因。回来后信心也更足了。

2002年3月，黄达灵拿出全部身家，买了12口网箱投到海里，带着工人吃住都在船上。金鲳鱼在海边容易生病，在深海里却长得非常好。就在他暗自高兴时，不料后院却起了火。

7月的一天，黄达灵从海上一回来，就发现所有亲戚都在家里。人都是妻子陈桂梅叫来的，目的是为了说黄达灵，让他就此收手别再冒险。

原来，7月份是金鲳鱼长得最快的时候，高峰期一天就要吃30多万元的饲料。一天往海里丢这么多钞票，靠这种不值钱的金鲳鱼，何时能挣回来呢？那一天，家庭会议整整开了4个小时，亲戚们你一言我一语，最终一致举手表决，不支持黄达灵养鱼。听到这个结果，一直没怎么说话的黄达灵，突然做出一个惊人举动。他一拍桌子大吼：“这事铁定要做到底了，一切后果我自己承担！”见他态度如此坚决，谁也不敢再反对了。

为节省开支，他花20多万买了一台机器，到码头收小杂鱼自己做饲料。怎样才能进一步降低成本呢？后来黄达灵琢磨出了一套好办法，连欧洲人都佩服得不行。原来，他以前使用的是网目为5～6cm的网衣，因为网眼较大，投喂饲料时很多都随着风浪流失，导致浪费严重。后来他在外围使用自己编织的网目仅为0.6cm的网衣，再围起两圈，这样别人只用一层网，他的却有三层。第一层粗网养鱼，第二层细网拦住饲料，第三层防止鱼吃饲料时跳出来。有了这三层网，有效有避免了饲料的浪费，且对残留饵料的回收也避免了污染水质，可谓一箭双雕。仅这一项，当年就为黄达灵节约了七八十万元的成本。

2002年10月，短短半年时间，金鲳鱼就长到1.5斤左右，到了上市的季节。12口网箱，将近25万斤，不三不四的金鲳鱼在本地几乎没有市场，也从来没人一下子养这么多。该怎么卖呢？很多人都为黄达灵暗中捏把汗，可他根本就不当回事，一副胸有成竹的样子。

10月15日，“奇迹”降临，一艘当地村民从来都没有见过的大船出现在后水湾。一上午，25万斤金鲳鱼全部装到这个船上。“这鱼要卖到哪儿去？又是谁在买呢？”疑惑不解的村民们纷纷打听。那位叫余观彩的经销商却大大方方地说：卖到香港去，金鲳鱼在那边不仅很受欢迎，价钱好得很！听了这话，先前很多不看好这个养殖项目的人大吃一惊。

原来，黄达灵早就了解到，金鲳鱼在海南不好卖，可是在香港、台湾等地，却广泛用于快餐行业，消费量惊人。只要能将其养活，根本不愁卖。25万斤金鲳鱼直接运到香港，黄达灵赚翻了，除掉成本他收获了175万的利润，这令不少人惊羡异常！

第二年，经过精心管理和科学养殖，黄达灵的深水网箱养殖又获得成功，赚了470多万。这年春节，他仅发给工人的奖金最多的就有1万多元，最少的也有七八千。用黄达灵的话说，公司的成果，不单单是靠他自己，还要靠工人的努力。

消息传出，在全县一下就成了爆炸性新闻，因为在整个地区也没有赚钱这么快的！渔民抢着加入他的深海网箱养殖合作社，几年来，他的生意也想滚雪球般越做越大。到2010年，公司的销售额已高达上亿元。

三、年赚4000万，希望到黄岩岛去养鱼

2011年，3000吨金鲳鱼在上市前一个月就早早预定出去，几个大客户把订金都打到了公司账上。当时眼看再过半个月钱就到手了，按黄达灵估计，这一年纯收入最少也会超过2000万。可他做梦都没想到，一场灾难正悄然而至。

9月28日，强台风纳沙席卷海南，新盈镇海边一片狼藉。一夜之间，数以百计的网箱被撕毁、冲破，漂到了岸边。沿着这条海岸线，到处都是死鱼。刮台风时，黄达灵正在宁夏开会，接到工人的电话，连夜赶回基地后，却没有一个人敢上前和他说话。

当黄达灵带着家人和厂里的员工一起赶到海滩时，他们惊呆了。海滩不见黄沙，亦不见礁石，取而代之的是380多万尾金鲳鱼尸体，“尸潮”堆起来高度足足半米，在场的人几乎都留下了眼泪。当人们还沉浸在伤痛之中时，黄达灵却只是默默的看了一眼“鱼滩”，第一时间想到的是如何进行抢修。

一夜之间，损失几千万，大伙都猜测这企业估计是要倒了。可黄达灵转身拿出2000元钱，要厨师买酒买菜。那天晚上，他和大伙放开喝了一顿，还宣布要给每个工人每月增加200元奖金。自己都快破产了还发奖金，人们都不敢相信自己的耳朵。

台风过后，为了在最短的时间买设备恢复生产，黄达灵从朋友那里借了630万元。拿到钱后，他真的第一时间给工人发了奖金。见老板如此豁达乐观，大家心里有底了。

2011年10月，黄达灵带着所有工人在海上打响了一场维修保卫战。拆网箱，换网衣，整整18天，他没在床上睡觉，借来的几百万，每个月光利息就6万多，这个节骨眼儿，恢复生产是当务之急，可黄达灵却又增加了20口网箱要扩大规模，弟弟黄金宝一下子就撂挑子不想干了。他说损失这么大，还要继续搞，哥哥你是不是疯了？可黄达灵却坚定地说，包你大赚！

他判断，金鲳鱼市场将持续升温，要想早点还清欠款，就得继续扩大规模。网箱买回来后，黄达灵就天天围着网箱打转，14级的台风不是年年都有，但他不敢再掉以轻心，他把网箱哪怕一颗螺丝、一根水管，都换成抗磨加固型。连接网箱的水管，以前是用一根钢管固定，黄达灵全部换成了活动的三节管。他说：“因为台风来时浪很大，把网箱折过来折过去，如果钉死了，它就很容易折断。”改进后，他的深海网箱可抗12至14级台风。

2012年3月，经过改装的300口网箱投入海底，基地准时投放鱼苗。正如黄达灵所预料的一样，金鲳鱼的需求依然旺盛，临近春节时，价格更是一天比一天高。这一年，老黄的纯利润达到惊人的4000多万元！

如今，在黄达灵的带领下，临高县已经发展成为亚洲最大的深水网箱养殖基地，每年出口金鲳鱼2000多万吨。其产品在日、韩、美等国颇受欢迎。2013年3月底，黄达灵接受记者采访时说：近年来沿海地区大型渔船迅猛增加，由于过度捕捞，导致我国近海渔业资源日趋枯竭，禁渔期延长，渔民外出捕鱼越来越难，在这种情况下，如果我们能另辟蹊径，走到大海中利用深水网箱养鱼，这个产业的前景将极其广阔。