用平台思维办免费报纸——以《羊城地铁报》营销实践为例

文/翁天兵

在全球传统报纸高喊“狼来了”的一片惊呼声中，以地铁报为典型代表的免费报纸在中国却异军突起，逆势领涨，迎来了又一波发展高潮——这种以都市核心圈地铁网络为主要发行渠道、目标人群精准锁定为白领上班族的新兴平台型媒体，迅速成为中国一二线城市里一道新的风景线，其“都市新主流媒体”的形象引起业界瞩目。本文拟以《羊城地铁报》的营销实践为例，探讨地铁报是如何打造独特的“免费+渠道+落地”营销模式，这种模式的丰富性鲜见于传统报纸，其线下落地能力和效果也是网络媒体和移动媒体所不具备的。《羊城地铁报》盘活强化自身渠道资源，有效打消了客户对平媒广告效果转化率的疑虑，在客户中赢得了良好的口碑传播。

强化“渠道” 弱化“报”

《羊城地铁报》2006年10月1日创刊，是国内第一份以“地铁报”为报名的报纸，可以说是国内第一份真正意义的地铁报。目前《羊城地铁报》的日发行量达100万份，在全国平面媒体重镇广州，发行量仅次于其母报《广州日报》。广州目前有8条地铁线路，运营里程236公里，日均人流量超过550万。《羊城地铁报》是广州地铁渠道内唯一纸媒，覆盖地铁站全线120座站点。此外，发行渠道还覆盖天河、越秀等80多个高端写字楼，雅居乐、星河湾等30多个大型小区，以及银行营业厅、汽车4S店、东站免税店、南站贵宾厅等400多个发行点。

传统报纸被提前“唱衰”，地铁报应适时形成行业共识，转换身份。地铁报本身兼具渠道媒……