拓宽大空间 实现大发展

7年前12月25日，太阳神在直销中心年度总结大会上以“市场细分与差异化战略”为主题，首次提出珍珠店模式的概念和构想，谁也不曾想到，这个原本看似波澜不惊的营销模式，却在行业内掀起惊涛骇浪，开创了属于太阳神、也属于直销行业的里程碑。

珍珠店模式无疑是太阳神直销事业中的一颗璀璨珍珠，其核心脉络是太阳神有选择的与诊所、美容院、健康馆等专业渠道合作，借助专业化服务平台（网络诊所平台、珍珠店健康管理软件）销售太阳神产品，最终让消费者享受最专业的服务。一言以蔽之，即让珍珠店做专业零售，让直销员做专业推广，推动直销和谐发展的一套专业化销售模式。

珍珠店模式及发展

对太阳神“珍珠店”其名，很多人心存好奇，为什么叫“珍珠店”，其实珍珠店不是传统意义上的连锁专卖店，而是依托诊所、健康馆、美容院等专业、有实体店的零售终端，通过公司特定奖励机制，促使他们加盟兼销售太阳神健康产品的一种模式，类似于寄养在贝壳中的珍珠。这是取名珍珠店的原因之一。

其次，散落在全国各地的诊所、健康馆、美容院等大都是小规模独立经营，没有行业联盟，缺乏强有力的市场竞争力。通过珍珠店模式将这些散落的“珍珠”串在一起形成规模，就能大大加强竞争力，故而称之为“珍珠店”。

从2006年提出珍珠店的概念，至今已经有7年时间，这7年里，太阳神的珍珠店已经遍及全国，有20～30万家之多。主要院线以诊所、药店及健康馆为主。7年里，也有很多直销企业模仿太阳神的这种珍珠店模式，但都无疾而终，无一家可达到太阳神的这种规模及影响力。究其主要原因，无不与太阳神过硬的产品以及稳扎稳打的经营模式有着莫大关系。

珍珠店模式通过将公司与市场经销商资源的完美结合，实现了中国保健品行业和中国直销行业经营模式的一种变革，是在健康产业这个领域通过实现专业化、个性化终端服务占据终端市场，实现终端制胜的一种尝试，是目前中小保健品企业通过直销倍增魅力，寻找市场缺口，迅速壮大自己，打破垄断现状，重新划分中国的直销和保健品市场，实现终端制胜的一种崭新模式。

不仅如此，直销行业的专家也都纷纷对其解读：太阳神珍珠店实现了太阳神品牌的行业价值、直销模式的创新价值、中小诊所的专业价值的结合；稳定了直销员的创业模式，构建了直销业以珍珠店为核心的企业系统；为消费者提供了一个放心的专业消费渠道；扩大了诊所的生意圈子和业务范围，让诊所多了一项利润之源，解决了保健产品推广难的问题。珍珠店的意义和价值是无穷的。

广度与深度的延伸

在提出珍珠店这一概念的时候，太阳神对于珍珠店的终端定位主要是诊所、健康馆及美容院，但在过去七年的发展过程中，太阳神产品对于美容院线的渗透相对较少。随着如今生活水平以及质量的提高，越来越多的人开始走进美容院进行保养、美容，这让美容院也成为一个巨大的市场。

2013年，太阳神25周岁生日，在这个特殊的日子里，太阳神为自己、也为广大的经销商及用户带来了一份大礼——微肽系列基因美容化妆品。

单一来看，太阳神上市的是一系列高科技、高品质的化妆品，但从行业及企业的发展来看，这一举措又有着重要意义。从珍珠店这一独具特色的模式来讲，微肽系列基因美容化妆品的问世，毫无疑问将拓宽企业未来发展的广度与深度。首先从广度来讲，前几年的发展太阳神主要以保健品为主，其珍珠店主要以保健、诊所及健康馆为主，消费人群也主要是对健康需求的人群。微肽系列产品的推出，不仅会将太阳神在开设珍珠店之初就设立的美容院线丰满起来，更会将消费群体扩展为对美丽有需求的人群。其次，我们从深度来讲，25年来太阳神一直兢兢业业地恪守产品质量、遵守行业规范，并不断地对产品推陈出新，微肽系列化妆品的上市可以说是太阳神25年来在产品方面一个大的突破与创新。当她的行业地位已经稳固时，她却一直不断地追求创新，从这点我们不难看出，太阳神是一个真真正正想要做事业、想要永续发展的企业。

而对于这款新品上市之后的发展规划，薛明杰告诉记者，在产品推出之初，会以传统市场为主，然后再逐渐打入美容院线，二线并举，共同发展。不管太阳神何时将这款产品导入美容院线，这都将会在中国的美容行业引起一场热潮。更为太阳神在行业的发展丰满羽翼，让其未来的发展更加稳固、更加辉煌。

经历二十多年的发展，中国直销界有着理性回归的强烈要求。纵观中国直销界，我们寻找那些以振兴中华民族为己任的本土企业，能够拥有二十多年品牌历史，拥有丰富销售经验，并且呈现出勃勃生机的发展趋势的企业，可谓屈指可数，太阳神便是其中一个优秀的代表。无论是她提出的直销文化、还是独到的珍珠

店模式、抑或是不断创新的产品线，都对中国直销领域进行了创新，关照直销新人，为创业者提供了一个良好的发展平台，引起了极大的关注。而如今，太阳神微肽系列基因化妆品的推出更为太阳神的直销事业增添了一道亮丽的风景线。相信太阳神靠着这种不断创新、稳扎稳打的发展方式，在未来的直销道路上一定会越走越远。