微营销法则

文/余 明

余 明

如今，微博已经成为企业不可分割的一部分。随之而来的微博营销显然已经成为企业宣传自身的一种正能量。

截至2013年6月30日23：00，由美的中央空调官方微博发起为期5天的#突破科技，成就梦想#微博转发抽奖活动已经正式结束。美的在此次活动中抛出的令人诱惑的精美礼品，让很多微博粉丝们为此蠢蠢欲动而疯狂转发。据美的官方微博统计，活动从开始至活动结束，共有354 719人参与微博转发。这更让美的赚足了面子。

如今，微博已经成为企业不可分割的一部分。随之而来的微博营销显然已经成为企业宣传自身的一种正能量。美的在活动过程中很好地利用了这一正能量让自身能在短短的5天内迅速“走红”微博。不管说成效如何，至少美的运用微博营销是成功的。但是这种微博活动不仅仅只是美的的专利。在此之前，有很多品牌厂家也在做相应的宣传。这也成为一种以最少的代价换来最大回报的宣传手段。例如，三菱重工空调官方微博发起“#你家空调开几度#有奖问答赢U盘活动”；三星中央空调官方微博发起“#关于Memory，你想到了什么？#回复任意一段文字，并＠三星中央空调官方微博及3位好友，您的微博被转发的次数越多，您将有机会获得我们准备的精美礼品”等有奖活动。虽然奖品设置有限，但是这种让网友粉丝主动参与的方式远比其他网络或者纸媒等广告内容强加给观众或读者的印象要快得多，毕竟这抓住了一些粉丝们的心理。

因此，微博营销的传播使企业不仅仅局限于微博的140字的宣传上，而是要将微博打造成品牌的第二官网。这也令很多企业在微博上投入了很多的金钱和精力，来装饰微博界面，并专门配有人员管理等，以便获得品牌最大的宣传效益。新浪微博也在为此逐渐改善宣传平台，特别是2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，也为企业在微博上进行营销提供一定帮助。在某种意义上，把微博变成企业官网的一种延伸和动态展示成为一种网络传播的趋势。

即使有很多的企业越来越重视微博的宣传力，而且目前微博的宣传地位和影响力也在逐渐提高，但是这并不意味着微博的发展将可能成为企业对外宣传的主流或将最终取代企业官网以及纸媒的宣传。微博、企业官网和纸媒三者之间的意义和侧重点各有不同。众所周知，微博在网络中属于“快消品”，微博内容更新速度之快、信息之广，有时很难收到粉丝的关注，这也是很多企业在宣传时总是达不到预期的效果的重要因素。另外，微博的关注度和影响也会受到粉丝的数量和粉丝关注的侧重方向决定。这也是区别于企业官网和纸媒有着定向的阅读群体和影响范围。

因此，微博只能作为除网站和纸媒以外的衍生宣传媒介。微博的粉丝之间作为一种双向的选择关系，如何才能有效的达到宣传目的，其魅力更要在于互动，这也是使微博能够持续发展的关键。当然，美的等品牌更是抓住了这一点才赢得了粉丝。但是，微博的另一种弊端便是“闲言碎语”流传范围之大，也有人可能利用这一媒介攻击竞争对手，企业稍有不慎便会留下受制于人的把柄。

微博的发展是信息快速发展的产物，企业如何利用这种时代催生的产物为己所用确实是一个值得探讨的问题。