中盛光电盈利之道

本刊记者 ■ 王廷飞

在当前严峻的市场环境下，中盛光电2012年市场表现抢眼，尤其是海外市场的表现，成为少数盈利的光伏企业之一。本刊记者专访了中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰，尝试解析其盈利之道，为新形势下光伏企业的经营提供借鉴。

《太阳能》：能否用几个关键词来概括下贵公司2012年的发展情况？可否介绍下公司2012年的盈利情况？

佘海峰：“稳健”和“持续盈利”是2012年中盛光电发展的主题词。去年，在光伏行业整体景气度不高的环境下，中盛光电一直保持稳健的增长态势，光伏组件出货量在国内同行中位居前列，是业内为数不多保持持续盈利的光伏企业。经过8年的快速发展，我们已是中国最大、全球知名的海外光伏电站一站式解决方案提供商。

《太阳能》：中盛光电定位于“最独特的光伏企业”，在目前的市场环境下，贵公司能“安然过冬”是否得益于此？能否具体介绍下中盛光电独特的盈利模式？

佘海峰：当前，整个光伏产业的发展已经进入调整的关键时期。在这种情况下，商业模式及产品创新上有一定差异化的企业才能够做得更好。

在商业模式上，我们是中国最早在海外涉及系统集成业务的公司。在行业普遍亏损的情况下，我们依然能实现盈利，很重要的一点就是我们的系统业务给我们带来了非常稳定的收益。产品方面都是围绕着客户进行创新，针对客户不同的需求，推出不一样的产品。很多时候，小的差异化就能给客户带来很多增值，帮助我们规避同质化的竞争红海。……