山西市场即将迎来高峰

本期嘉宾：山西农资集团有限公司副总经理 姜世岩

目前整个山西市场尚未完全启动，多为基层经销商备货。整个市场大约从3月下旬开始启动，至4月中旬进入高潮，到5月上旬结束。因为北部春耕是种植作物、施底肥，而南部是追肥，所以每年春耕是自北往南逐步开始。山西省全年的化肥需求量大约为330万吨，其中春耕用肥量在140-150万吨之间，是全年用肥的大头。因为山西省的地理特殊性，因此这里一年四季都有用肥高峰期，春季是春耕；六七月份是北部追肥，农户追肥一般以施用尿素为主，也有部分农户施用含氮量较高的复合肥；秋季是南部种植小麦，施用底肥主要为复合肥；冬季为果树追肥。果树的施肥量很大，一颗果树需要施用几斤尿素，种植一亩果树所用的肥料总量是种植一亩农田施肥量的几倍。

目前尿素出厂报价大约在2100-2200元/吨之间，和去年同期相仿。化肥的价格一直都是随行就市，从国家扶持力度、政策调整、产能和各地库存四方面考虑，预计今年整体情况可能会稍好。不过由于目前尿素价格处于较高水平，所以预计市场旺季时，尿素的最高零售价不会超过2350元/吨，而40%硫基复合肥的零售价则会在2600-2800元/吨之间徘徊。尿素的出厂价和售价之间的差额并不大，所以一直以来尿素经营最被人诟病的就是低赢利。尽管如此，经销商依然更看重尿素，因为尿素的外观、生产工艺和含量等都有相对统一的标准，相当于化肥界的“通用货币”，经销商购进尿素不用担心销售问题。而复合肥则像“地方货币”，由于种类繁多，含量不同，同时厂家甚多，宣传点五花八门，所以复合肥品牌认可的地域性很强，有些南方企业的复合肥在山西完全没有市场。复合肥企业的当务之急就是突出宣传点，提升品牌打造能力。

山西省农业生产资料公司正在推广的永济中农的多酶金尿素就属于新型化肥的一种，这种尿素的肥力是普通尿素的两倍，售价为每吨3000多元，相当实惠，但是农民却并不接受。原因无他，因为农民对新型化肥的认知度不够，不敢贸然尝试。类似于这种在欧美国家已经普遍使用的生物有机、无公害的化肥的推广，还是需要依靠政府介入实施，否则单凭借公司的努力，三五年也无法完成推广过程。