储长远之功 蓄发展之力

地处辽西贫困地区的农行建昌支行，面对激烈的金融市场竞争，牢固树立“存款立行、存款兴行”理念。固本强基，“储长远之功，蓄发展之力”，不断加大客户拓展和维护力度，狠抓优质服务。储蓄存款呈现出连年增长亿元的强劲态势，三年迈出三大步，实现了真正意义上的跨越式发展。由2011年的105，335万元，增至目前的136，628万元，实现了储蓄存款工作的持续有效增长目标。

高度重视，目标明确，深入开展综合营销活动是储蓄存款增势强劲的前提条件。几年来，农行建昌支行领导班子审时度势，针对本地区的金融市场竞争环境，仔细研判储蓄市场，制定切合实际的不同时段的综合营销计划。每年初都紧紧抓住首季城乡居民收入兑现、年终奖派发和资金回笼的大好时遇，大力开展“春天行动”，确保首季储蓄存款目标的实现。转变思路，在全额资金管理模式下实施储蓄存款工作的两个转变，增强储蓄存款的贡献度，即由抓储蓄向抓产品综合营销转变，由抓资金向抓贵宾客户转变。在方式方法上，一是加强个人负债特色产品营销，多渠道、立体式宣传推广本利丰、双利丰等特色产品，持续做好营销指导和跟踪，加快扩大业务覆盖面，消除业务空白网点。二是注重银行卡、个人网银、转账电话、个贷等渠道类、联动类产品营销，全面扩大个人资金来源。三是做好理财产品与储蓄存款的对接服务，实现客户资金体内循环，促进个人结算性、投资性资金沉淀，最大限度锁定客户资金。……