外向型中小企业的业务战略定位思考

阎丽比

中国加入世贸组织以来，我国外贸体制与计划经济时代发生了翻天覆地的变化。外贸经营权逐渐开放，以至于完全开放，原来的国有专业外贸公司失去了外贸经营的垄断地位，国家的保护政策逐渐取消，直至完全取消。中小国有企业向何处支？如何在新的环境下生存和发展？运用运国内外经济实体定位理论和工具从营销战略的角度，以广西金鑫公司 的进出口业务为例子，对专业外贸公司的出口业务进行营销战略定位，为外贸企业的进出口业务寻找一个富有竞争力的位置，以摆脱经营困境，打开新局面，是是本文作者思考的重点。

1 广西金鑫进出口有限公司概况

1.1 公司概况

广西金鑫进出口有限公司是自治区一级的综合性专业外贸公司，位于广西南宁市，现有员工21人。公司最早在1984年成立，当时隶属广西商会，是国有企业。2002年，在原来公司的基础上一些小公司和自然人入股，实行股份制改革成立了新的公司，开始了按照现代企业制度运作的步伐。

1.2 公司的经营范围

广西金鑫进出口有限公司的经营范围：自营和代理各类商品及技术的进出口业务。经营进料加工和“三来一补”业务，开展对销业务和转口贸易。经营南宁市各类超市部分商品的代理采购业务。产品远销欧洲、美国、东南亚及港、澳、台地区，已达40多个国家。

新的《对外贸易法》于2004年7月1日开始实施，我国对外贸易经营权由审批制变为登记制，这意味着外贸经营权的全面开放。……