网建提速与用户迁移策略助Verizon领跑LTE

特约撰稿人 | 程德杰

网建提速与用户迁移策略助Verizon领跑LTE

特约撰稿人 | 程德杰

通过一系列积极策略，Verizon不仅遏制住了3G时代用户流失、ARPU下滑的势头，高端数据用户发展也已超越竞争对手，其成功经验对中国电信运营商极具借鉴意义。

作为全球最早提供商业FDD LTE服务的电信运营商之一，Verizon Wireless（以下简称Verizon）目前已经成为全球最大的LTE运营商。在此国内LTE商用的前夜，回顾Verizon成功转型的经验，无疑对国内即将开展的LTE商业化进程具有很强的借鉴意义。

合理的网络频谱规划

无线频谱是移动电信运营商的核心资源和核心竞争力，Verizon在其LTE网络建设和用户发展的不同阶段，制定了不同的频谱规划，以服务于不同阶段的目标。通过合理的频谱规划，Verizon牢牢掌握了LTE网络建设的主导权，也为其用户发展奠定了基础。

Verizon在FDD LTE网络建设和商用的初期，采用700MHz频谱（2008年花费100亿美元从美国政府拍得）作为其无线网络的主力承载频段。由于700MHz频段优异的无线传播特性，Verizon能够以较少的基站规模，实现较大的区域覆盖，以较为低廉的成本实现4G网络的快速部署和覆盖，为Verizon领先竞争对手，尽早提供商业服务创造了条件。当Verizon的FDD LTE的网络覆盖达全美人口90%，网络建设的重点从覆盖转向系统容量时，Verizon则再次出手，以39亿美元收购全美四大有线电信运营商的AWS（Advanced Wireless Service）频段，用于其FDD LTE网络的容量扩容建设。除了大规模收购整段的优质无线频谱外，Verizon还通过优化其持有的频谱资源，以巩固其在无线频谱方面的优势地位。例如：通过向其竞争对手at&t出售其未使用的部分700MHz频谱，以换取其放弃一些覆盖美国西部市场的无线频谱。

虽然中国国内目前的无线频谱资源不像美国那样通过拍卖取得，但对于即将开展LTE商业部署和运营的中国电信运营商来说，针对LTE建设的不同阶段，制定不同的LTE频谱规划，以兼顾LTE网络的覆盖和容量，显然是一个值得高度重视的问题。另外，运营商积极向国家频谱管理部门申请700MHz等红利频段，也是推进LTE网络部署和优化网络覆盖的重要手段。

丰富的LTE终端

终端的重要性和价值在3G时代，已经得到了电信运营商的高度重视，一款用户追逐的手机，往往能够为电信运营商带来庞大的用户群和较高的ARPU。

Verizon在其FDD LTE网络建设初始即高度重视LTE手机终端的产业链建设和功能性设计，依托主流的IC和手机终端厂商，推出大量支持LTE网络的终端，包括智能手机、Pad、MiFi设备等。受惠于Verizon积极的LTE终端策略，2012年第4季度，其共销售450万部FDD LTE设备，而在其2012年第3季度的智能Android手机销售中，约80%的手机终端支持LTE网络。Verizon积极的终端政策，不仅使其成为提供全球LTE终端款式最多的电信运营商，也为其成为全球第一大LTE运营商奠定了基础。

对于国内即将部署LTE网络的电信运营商来说，加强LTE终端的建设也无疑至关重要。从技术角度来说，终端的成熟时间一般要滞后网络设备1～2年，而在这1～2年的空档期内，就需要网络运营商对未来终端的发展加以规划和引导，以期吸引更多的终端厂商加入，丰富终端的品种和功能。网络部署前期，一定规模的运营商定制终端，对于明确终端技术发展方向，强化产业信心，无疑是必要的。

激进的网络建设

3G时代的Verizon面临着来自at&t的激烈竞争，为了扭转竞争局面，同时摆脱CDMA产业发展格局的限制，Verizon以一种近乎激进的方式建设其LTE网络。自2010年12月正式推出其商用FDD LTE服务，首期覆盖包括38个城市在内的1.1亿人口；而据Verizon CFO Fran Shammo公布的LTE网络建设计划，到2013年6月底，其LTE网络的覆盖将达到现有3G网络的覆盖水平。Verizon在LTE网络部署和建设上的先发优势，不仅一举扭转了其相对于at&t在移动宽带技术上的劣势，更吸引了大批高端用户，从而树立了其在移动宽带服务领域的高端品牌形象。

对国内的LTE建设者，尤其是采用TD-LTE作为4G标准的中国移动来说，移动互联网应用大爆发反映在无线数据流量上的增长，是TD-LTE网络建设在业务需求上的机遇，更是对于其TDLTE网络建设速度和覆盖能力的挑战。

原因很简单，TD-LTE制式的4G设备和终端在平均时间上要落后于FDD LTE大概一年左右，若中国移动的TDLTE建设无法抓住这个宝贵窗口期，一旦其他运营商上马FDD LTE，现有的TD-LTE网络在FDD LTE竞争时，将面临巨大的挑战。

积极的用户迁移政策

为快速扩展LTE用户，Verizon制定了积极的数据流经营策略，在同等资费条件下，其用户通过LTE网络可享受的数据流量是3G网络上的数倍；同时，Verizon还允许其3G套餐用户以优惠的价格转入4G套餐。除此之外，Verizon还明确宣布将停售仅支持CDMA网络的手机终端，进一步在终端上将用户从CDMA网络向LTE网络迁移。

Verizon在4G流量套餐价格上的激进策略，以及其通过终端销售推动用户迁移至4G网络的策略，不仅吸引和迁移了大量移动宽带用户，同时由于4G网络运营相对于3G网络低得多的比特成本，进而提升了其流量经营价值，LTE流量业务已成为Verizon利润率提升的主要动力。

对于即将运营LTE网络的中国电信运营商来说，如何吸引和迁移现有用户至4G网路，是决定其LTE运营成败的关键。在这方面，Verizon给出了成功案例，通过优惠的资费政策和终端政策，让更多的用户有机会使用4G网络和享受相对更低的流量资费，无疑是吸引用户加入的有力手段。