免费更幸福

2014-01-06 02:31卢声怡
探索财富 2013年12期
关键词:大婶丁丁泡泡

卢声怡

感动城市的小男孩

不知不觉,在人间又过了一年。这一年,猫小财走了许多地方,收集了很多世界各地的孩子用钱、花钱的有趣故事。“这么多故事,应该够财神爷爸爸在安排工作时参考用了吧?”猫小财想。可是,他总觉得还差一个精彩的故事。

差一个什么样的故事呢?猫小财一时半会儿想不出来。他正在公园的长椅上发愣,深秋的风一阵吹来,把一张报纸送到他面前,难道是财神爷爸爸故意安排来提示他的吗?

因为这页报纸上,用醒目的标题写着“十岁男孩丁丁获得全国创意科学展示金奖,巨大肥皂泡能装下全班同学”,下面是一个正冲着他微笑的小男孩照片。

“小时候妈妈生病去世……和残疾的爸爸相依为命……靠在儿童公园门口卖玩具为生……学习成绩优秀……很有创造力,老师同学都喜欢他……”凭借报纸上的学校地址,猫小财很顺利地找到了小男孩丁丁。

接过猫小财递上的报社记者名片,丁丁皱起了眉头。

最近几天,丁丁已经被记者缠得不胜其烦,可是看看面前的猫小财是个同龄人,丁丁还是答应接受采访了,两人一边聊一边往丁丁家里走去。

“爸爸,我回来了!”离家还有十多步,丁丁就叫了起来,“还带了客人。”

“爸爸怎么没在呢?”丁丁放下书包,里屋外屋地找起爸爸来。自从五年前妈妈去世后,家里只有他和爸爸相依为命,如果回家看不到爸爸,丁丁就觉得很失落。

还是猫小财眼睛亮,在饭桌上看到一张纸条:

“丁丁,爸爸去儿童公园门口卖泡泡枪了。锅里热着饭菜,你先吃吧。对了,别忘了吃完后就做作业,碗留着我来洗。—爱你的爸爸留言。”

放下纸条,丁丁叹了一口气。

“爸爸真是的,不是说好了等明天星期六和我一起去卖泡泡枪的吗?”

丁丁很爱爸爸,他指指墙上的照片对猫小财说:“虽然爸爸只是在公园门口卖玩具的,但是爸爸卖的泡泡枪特别受大家的欢迎,只要轻轻一扣扳机,又大又圆的七彩泡泡就会争先恐后地涌出来,在空中飞呀飞呀,大人和孩子都很喜欢。我的创意科学展示,还是受爸爸启发才做成功的呢。”

虽然爸爸留言说不要洗碗,但丁丁吃完饭后还是整理起饭桌来。

猫小财帮着他把饭桌抹得干干净净,碗筷也都洗好了,然后看着他做起作业来。

别看丁丁边做作业边和猫小财聊天,但轻轻的开门声,还是让他一下子跳了起来,转身迎上前去,原来是丁丁的爸爸回来了!

爸爸吃力地把背上的大包小包放在大厅一角,抱歉地朝猫小财笑了笑,正要说什么,却一下子瘫坐在椅子上,不住地咳嗽起来。

丁丁一摸爸爸的额头,惊叫起来:“哎呀,爸爸,你发烧了!”

“没事,休息一下就好了。今天真倒霉,守了两个钟头,才卖了一套泡泡枪出去。”爸爸叹着气。

“能卖一套已经很了不起啦!今天风一阵雨一阵的,哪有家长带孩子出去玩呢?你当然卖不了几个玩具啦。”猫小财觉得很好笑。

“我就是想多卖几个钱,好让丁丁学他想学的电脑。”丁丁爸爸吃力地解释说。

“爸爸……”丁丁和爸爸抱在一起,猫小财的眼睛也湿润了。

丁丁惹祸了

第二天,猫小财醒来了,奇怪,眼前似乎阳光灿烂,却又混沌一团,这是怎么回事?猫小财伸手一抓,从脸上拿下一张纸来,原来是丁丁的留言。

“猫小财,虽然刚认识不久,但很高兴有你这样一个见多识广的朋友。麻烦你帮我照顾一下我爸爸,我去公园门口卖泡泡枪去了。—丁丁留言。”

“啊?也不带我一起去?还说是朋友呢!”猫小财一下子坐起来。他走出房间,往丁丁爸爸房间探探头,发现丁丁爸爸正用手捂着嘴巴,胸口起伏不停,看来是还在剧烈咳嗽,但又担心吵到猫小财,所以勉强压着。

“把你吵醒啦?”丁丁爸爸抱歉地问。

一看这种情形,猫小财一句想出门采访的话都说不出来,反而改口说:“哪里,我是来看看您的病怎么样了,我帮您倒杯开水吧。”

猫小财正在陪丁丁爸爸说着话,门“吱呀”一声,丁丁回来了。

“哇,你回来得挺早呀!咦,东西全卖完了吗?”丁丁爸爸和猫小财不约而同地问。

“嘿嘿,一扫而空,我厉害吧?您就放心吧,您开水喝了吗?我再给您倒一杯。”丁丁的前半句是对猫小财说的,后半句是对爸爸说的。

看着忙前忙后的丁丁,猫小财第一次觉得,丁丁就像是个能干的大人。

帮爸爸掖好被角,丁丁又操起一个空编织袋子,对爸爸说:“您好好休息,我赶紧再去进些货。”

“好的,好的,哎呀,我的儿子真能干,你爸爸一整天才卖出去一套,你半天就把一百套全卖完了。”

眼看丁丁又出去了,丁丁爸爸高兴地和猫小财讨论起来:“一把泡泡枪售价10元,进价5元。我们另外附送的一瓶泡泡水进价要5角,单独卖的话要2元,我儿子今天把一百套泡泡枪全卖完了,猫记者,你觉得他赚了多少钱呢?”

“当当当”,门又被敲响了。

“这孩子,大概是忘了带钥匙吧。”爸爸心想。猫小财跑过去打开门一看,却是一位不认识的大婶站在面前。

“马大婶,您好啊,是哪阵风把您给吹来了?今天你的烤红薯卖得不错吧?”丁丁爸爸从卧室里望出来,客气地打着招呼。

马大婶看起来非常着急:“哎呀,丁丁爸爸,今天你怎么让丁丁单独去卖泡泡枪呢,而且这家里还有客人?”

“不好意思,我生病了,这孩子心疼我,就自己去卖了。”爸爸脸红了,“还留了个客人照顾我。”

“丁丁孝顺这我知道,不过他到底还是个孩子,怎么会卖东西?你知道吗?他把泡泡枪全免费送出去啦,做慈善当然是件好事,可我想你家还没有这样的经济实力吧。”马大婶连珠炮一样地说着。

“啊?!”丁丁爸爸猛地坐起来,“那这小子得损失多少钱呀。”刚说到这儿,他双眼一翻,又仰面朝后倒了下去。

免费生意经

丁丁爸爸悠悠醒来,正听到马大婶的大嗓门叫着:“好孩子,别着急,我再掐掐,你爸爸准醒!”

他左右一看,丁丁正站在他的床边抹眼泪呢。丁丁爸爸猛地坐起来,一把抓住丁丁的双肩,叫起来:“丁丁,你怎么能把泡泡枪全白送出去呢?做好人好事也不是这样做呀,这下我们家可是连进货的钱也不够了。”

丁丁难过地说:“爸爸,我就是怕您担心,所以没告诉您,想先把货进回来,赚了钱再跟您说的,没想到马大婶先一步到家里来了。”

“你这个孩子,大婶我做了十多年生意,就没看过像你这样卖东西白送的。”马大婶摇着头。

“对啊,一般人家都是搞搞促销,什么买3送1啦,满300减80啦……”猫小财也直摇头。

“哎呀,老丁,你身体不好先别着急,丁丁还小,这生意经呀,要慢慢学才行。”马大婶这会儿倒反过来安慰丁丁爸爸。

“马大婶,多谢您特意跑来告诉我,这下耽误你卖烤红薯了吧。”爸爸惭愧地说,“都怪我家丁丁乱出主意啊,这天底下哪有白送东西赚钱的呢?”

“哪里,都是老街坊了,有事情互相帮着照料一下是应该的。”马大婶干脆地说。她又摸摸丁丁的头,“以后如果一个人来卖玩具,就到大婶的摊子边上来,我帮着你卖!”

“对了,马大婶,我正想和你商量合作的事呢。我觉得很多孩子都喜欢吃烤红薯,正好他们也是最喜欢玩泡泡枪的,如果我们两家合在一起搞个促销活动,肯定赚钱!”丁丁边说边用手势强调着,俨然一个谈判中的总经理。

“算了吧,”猫小财撇撇嘴说,“你还敢在马大婶面前说赚钱。大婶卖的烤红薯,恐怕比你吃过的饭都多。你还刚捅了个这么大的娄子……”

“我是想……”丁丁正要争辩,房门又被敲响了。

“丁丁家是在这儿吗?”马大婶打开门,走进来的是一位年轻妈妈。

“你们好,我是强强妈妈,上午我们还在儿童公园门口向丁丁领了一把泡泡枪。”年轻的妈妈自我介绍说,“我们家强强可喜欢你的泡泡枪啦,在小区里猛玩,一下子就把泡泡水给用光了。他说你们这牌子的泡泡枪只能配对应的泡泡水,而且你这泡泡水吹出来还特别漂亮,所以我就找上门来啦。”

“哦,这样呀……”爸爸还没明白过来。

“给我来10瓶泡泡水吧。”强强妈妈干脆地说。

“好嘞!”丁丁开心地回答,他蹲下身来,打开大编织袋,里面满满当当的全是泡泡水!

付过了钱,强强妈妈对丁丁爸爸佩服地说:“你家这儿子真是会做生意呀,别看他免费送了泡泡枪,但是这样一来知道你家泡泡枪好处的孩子就多了,然后大家都来买你家的泡泡水,这钱也就赚回来了。你家孩子很有商业头脑,我听我家孩子爸爸说,这叫作‘免费经济!丁丁将来一定会是个出色的企业家!”

“啊?”刚才正在给丁丁上“生意课”的马大婶、猫小财连同丁丁爸爸在内,都愣住了。

三人之中,丁丁爸爸最早明白过来,他激动地跳下床来,一把抱住丁丁:“原来你还有这么厉害的免费生意经呀,真是比爸爸厉害多了。这下太好了,我们家一定会越过越幸福的!”

“地上这些泡泡水也别装进袋子里了,干脆全拿出来吧,来买泡泡水的人还会有很多哪!”

强强妈妈把门一打开,丁丁爸爸的下巴简直要掉到脚面上了,外面排着的队伍长得看不到尾,都是带着孩子来买泡泡水的爸爸妈妈。

“丁丁爸爸,你怎么呆住了?是不是脑子又烧起来了?”马大婶提醒丁丁爸爸,“你还没吃药吧?”

“他的病早好啦!孩子能够靠自己聪明的头脑发挥创造力赚钱,那是爸爸妈妈最幸福的事!”猫小财明白了,这就是他一直寻找的最精彩的故事呀!

经济小博士:免费经济

由《长尾理论》一书的作者克里斯.安德森提出,指通过提供免费的产品或服务吸引客户,再通过其他方式获得利润。吉列刀片、爱普生打印机、移动通讯等就是成功的免费经济案例,他们提供免费(或者至少是廉价得近乎免费)的平台产品,然后通过耗材、补给或服务来获得真正丰厚的利润。

“算一算”答案:

每把泡泡枪利润是10-5=5元;但是附送的泡泡水一瓶需要扣除利润5角,所以每卖出一套泡泡枪,利润是4.5元。丁丁如果卖出一百套的话,利润就是4.5×100=450(元)。

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