蒋锡生吃螃蟹，做第一人才有味道

文/本刊记者 唐可心 王翔

蒋锡生吃螃蟹，做第一人才有味道

文/本刊记者 唐可心 王翔

今年9月江苏开利地毯股份有限公司完成Crossley公司74%股权转让款的支付，并取得正式的股权证书；10月公司正式签订协议，与第三方合作收购法国Tecsom公司。开利地毯收购南非crossley公司作为中国地毯行业的第一个海外收购成功项目，具有里程碑意义。其规模之大，影响之广在国际地毯行业也并不多见。

如此举动的背后，是中国地毯行业的方兴未艾，更是中国企业家的砥砺前行。江苏开利地毯股份有限公司董事长蒋锡生告诉记者，“在‘走出去’的市场大潮下，地毯行业自然不能居于人后，前几年我们就在筹谋，如今我们的企业感觉跟上去了，我们要做地毯行业吃螃蟹的第一人”。

紧跟趋势“走出去”

走进江苏开利地毯股份有限公司的大门，首先吸引我们的是这样一句励志语——“只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间”。对此，蒋锡生毫不避讳地说，对于国外市场，他早已摩拳擦掌、跃跃欲试了。

蒋锡生是有远见，也是谨慎的，这次收购南非企业其实是一番海外试水后的结果。这几年，开利地毯不断发掘国外市场，先后在美国、英国兼并销售团队，还计划在英国开设小型工厂，以保证一些小批量的订单在当地就能及时满足顾客的需求。

此次收购南非工业发展有限公司（Industrial Development Corporation of South Africa Limited）所拥有的Crossley公司是开利公司“走出去”的积极尝试。蒋锡生十分看好Crossley公司，他介绍称，“Crossley位于南非德班市，以羊毛毯的生产和销售为主营业务。它是目前南非境内最大的阿克明斯特地毯生产商，在阿克明斯特地毯的生产和设计方面拥有大量专有技术和自有知识产权，产品在南非和英美高端市场占有重要市场份额。公司拥有的Crossley品牌是羊毛阿克明斯特地毯领域的知名品牌，在欧美和南非市场占有极其重要的地位。”

在蒋锡生和他的团队的努力下，终于在今年6月，开利地毯与Crossley原股东签署了股权收购协议，收购Crossley公司不包括房产、土地在内的74%普通股和所有优先股，作价735万美元。另外26%的股份仍由Crossley公司创始人，也是Crossley公司目前的CEO——Kasavaran Munsamy Govender所持有。并在9月4日完成股权转让款的支付，于9月16日取得了Crossley公司74%的股权证书。

开利地毯一举收购法国Tecsom公司的新闻，在业界同样轰动。Tecsom公司作为欧洲排名前三的高端地毯生产企业，成立于1881年，具有悠久的地毯生产历史。Tecsom公司拥有壳牌、戴尔和中国银行（北京）等高级公司客户，是众多知名酒店、机场等的地毯供应商。Tecsom制造的高端绿色环保地毯，是欧洲公认的首屈一指的高端品牌，有近400个产品品种。其品牌Tecsom在2008年世界金融危机发生前，曾经风靡世界各地。拥有Andrée Putman等著名设计师设计的独家别具一格的系列产品。

未来，开利地毯将结合Crossley公司和Tecsom公司各自的优势，不仅要利用两家公司在欧洲、美国以及非洲的品牌影响力和销售渠道，走出国门，占据更高的国际市场份额；更要借助这两家公司的设计和销售服务团队，把先进的理念和方法引进来，帮助企业进一步提高市场竞争力，实现转型提升。“这是一个取长补短的过程。在和国外企业合作、了解、融合的过程中，我们深刻地感受到中国企业的国际化道路绝不是一蹴而就的，要学的东西很多，但我们只要有正确的方向，瞄准目标，持续努力坚持，未来一定是光明的。”蒋锡生如是说。

深度挖掘细分市场

伴随着开利地毯稳步地向国际化的道路“走出去”的步伐，蒋锡生坚信，国内地毯市场依然存在巨大的空间有待开发。为了避免产品同质化造成的产品虚假过剩，蒋锡生在很多细分市场上深度挖掘，拓展潜在的市场空间。

几年前蒋锡生就曾大胆预测：“未来几年方块地毯每年都会有一个比较大的增长，尤其是在国内市场。只要用心去发掘细分市场，看准市场形势，把产品做得更加符合客户消费习惯，满足细分市场的需求，做好这些的话，企业必然能取得很好的发展。”借助于收购世界知名品牌法国TECSOM方块地毯的优势，开利及时地推出了各种不同品类的满足不同客户需求的家用方块地毯和形状各异的艺术方块地毯，以彻底避开世界方块地毯即将出现的同质化竞争格局。

这几年开利敏锐地发现，随着汽车数量的猛增，汽车地毯的需求也越来越多，蒋锡生准确把握市场需求，开发了一系列汽车用地毯，及时投入国际国内市场后，获得了很好的经济效益，开利生产的汽车地毯成为国内外汽车地毯中的知名品牌。

为了迎合消费者在家居搭配方面多样化及独特性需求，开利地毯成为国内第一家与知名品牌家纺企业合作开发的家居地毯企业。开利与富安娜家纺合作开发的室内卧室用地毯，不仅温馨柔软，更将地毯的色彩、风格与卧室整体相配套，形成“大家居”的概念。问世后得到了很好的市场反馈，让许多不习惯在家中使用地毯的人也开启了家用地毯“初体验”。

不仅如此，开利地毯将飞机用、游轮用、酒店用、家庭用、少数民族特需等等依据用途进行细分。在蒋锡生看来，一个企业是否成功不在于其规模有多大，而在于其是否做得足够专业，是否能推出满足未来市场潜在需求的产品。开利地毯在未来将更加注重开发各种个性化、特色化，并具有文化艺术价值的铺地物，抓住细分市场这块蛋糕，并将其做强做专。

用设计赢得共鸣

生活中的蒋锡生更像个艺术家。

前不久，开利以美术作品为蓝本开发了一批产品，灵感就源自蒋锡生在北京观看的一个画展，精美的绘画风格，让蒋锡生在脑海中一下子就勾勒出制作成地毯的样子。一番构思后，这款地毯的开发项目很快得以落实，问世后成为不少挚爱文化品位、艺术特色的家居装饰设计师的首选。

岩石斑驳陆离的切面纹样也被他发掘，开发成了具有抽象美的地毯花纹。大地般自然色系配合上抽象的精美图案让人拥有无限遐想，铺在室内温馨和谐，独具一格。最关键的是方便铺设，易于打理。蒋锡生戏谑称，“平时一不小心洒个咖啡、奶茶也不会觉得很冲突，反倒成了一种新的艺术。”

蒋锡生认为，对于一个完美的产品，研发、设计和品质缺一不可，设计要有针对性，品质则要稳定。开利地毯每年都会花费很大心力在设计研发上。蒋锡生不仅培养了一支开利专属的创新研发团队，围绕消费者需求，提升产品更新速度，更大胆主张聘请国外设计师强化设计能力，开拓国际视野，协同开发，跨国服务。“受不同文化、教育背景的影响，设计师的作品常常呈现出浓烈的个人和地域风采，不同风格也对应着市场不同的审美，也能让我们的产品更加多元化。”为了满足不同客户的需求，蒋锡生主张设计上着墨，用设计赢得不同消费者共鸣。

在发展中找对“感觉”

“我们要做的是在品类齐全的基础上，强调每一个品种的专业化，”蒋锡生笃定地说。一个企业单是做到品类齐全已经十分的困难，更不用说专业化了。这对企业家及团队都提出了很大的考验。在采访中蒋锡生就多次强调，要在国际舞台上大展拳脚，需要企业的“感觉”能够跟上。为了寻找这所谓的“感觉”，开利地毯准备了数年。

蒋锡生所谓的“感觉”是企业团队从前期设计研发到后期服务全链条的配合，真正做到资源整合，优势互补。这其中的每一环节都需要人才的支撑。蒋锡生是个十分惜才的人，也很提携新人。平时他鼓励员工利用闲暇时光学习英语，钻研设计。“企业要发展，不可能是某一个人的努力，要的是整个团队找到‘感觉’”。

在开利团队的共同努力下，如今的开利地毯是目前国内最具实力、最具规模的专业地毯制造商之一。除了某些国内独一无二的地毯品类外，所生产的机织威尔顿地毯、簇绒地毯总销量位居国内前三甲；主要产品涵盖地毯生产用纱、威尔顿地毯、簇绒地毯、阿克明斯特地毯、pvc、沥青、PU方块地毯、薄型丝毯、单面威尔顿和喷墨印花地毯，产品适用于商用、产业用、民用等多种领域，其中家居用毯居国内产销之首。

“长久以来，我们的核心竞争力也就在于可以为客户提供整体的产品支持和整套的解决方案。只要客户有需求，我们就能快速安排生产出让客户满意的产品。未来，我们将在满足品质好、价格低的基础上，抓住细分市场，强调差异化，凸显个性化，与消费者互动，在设计上抢得先机，在质量上赢得口碑。”蒋锡生对于未来，充满了信心和期待。