施耐德电气提供中国客户所需要的变频器

文/顾硕

施耐德电气提供中国客户所需要的变频器

文/顾硕

施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁AlainDedieu

2013年，施耐德电气变频器业务实现了大幅度增长。其摆脱了仅通过渠道分销商体系销售的模式，成为变频器解决方案的直接供应商，与最终用户建立了可靠的合作关系。在成功收购利德华福后的两年中，施耐德电气全面整合了内部资源，融合了双方的先进技术，提升了施耐德电气在全球中压变频器市场中的影响力。

变频器业务的使命

施耐德电气变频器业务在2012和2013年取得的好成绩，不仅要归因于收购利德华福，更主要的原因是在于公司完整的销售体系与运营体系。施耐德电气始终以帮助客户节能增效为首要任务，变频器在其中是非常重要的部分，也因此助力了变频器业务的增长。另一方面，本地化发展也使其能够为中国客户量身定制高性价比的解决方案，从而赢得更多市场。

据施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁AlainDedieu介绍，施耐德电气的目标是成为全球能效管理专家，作为节能利器的变频器产品扮演着非常重要的角色，这也正是变频器业务的使命——成为全球电机控制解决方案领域的专家，致力于安全、可靠以及高效地利用能源，以实现创新、简约和卓越运营。

重视中国市场

施耐德电气的变频器业务能够在产品的生命周期内，为客户提供可降低成本且能嵌入到资产管理平台的有效的系统解决方案。其全球主要的研发及生产中心分别设立在欧洲和中国。将看似分散的生产中心相连接的是施耐德电气的全球物流体系以及美国与中国的两大销售体系。“目前，我们的销售以亚洲为主。而无论从增长率还是增长趋势来看，中国都是施耐德电气变频器业务最重要的国家之一，中国市场更是我们最大的市场。”Alain如是阐述了他所执掌的变频器业务与中国的关系。

针对施耐德电气中国的变频器业务，施耐德电气中国变频器市场部总监胡晓补充道：“我们在中国采取双品牌的运作模式：施耐德电气和利德华福。在中国，我们有两家工厂，苏州工厂是基于中国面向全球出口的工厂，北京工厂是施耐德电气全球最大的中压变频器生产基地。在上海张江研发中心，我们拥有35位变频器的专业人员致力于低压变频器的研发，在北京超过100位的研发人员工作在中压产品研发中心。除此之外，全国超过227个城市都有我们的售后中心，可覆盖276个省市网点。”施耐德电气对中国市场的重视程度可见一斑。

为新经济体创建组织机构

近年来，施耐德电气在中国实施的本地化战略有目共睹。其不仅有本地化的研发、生产和服务，更在工业事业部下创建了专门针对新经济体市场的全新组织机构——施耐德电气中国自动化。Alain表示：“施耐德电气中国自动化是基于中国为全球新经济体服务的组织机构。目前，该机构已经日趋成熟，它推出的第一款产品就是变频器。它的主要特点有四个方面：第一，为客户提供他们真正需要的产品；第二，重视产品的易用性；第三，生产高可靠性的产品；第四，研发适用性强的产品。这四点是这一组织机构，甚至是施耐德电气产品的立身之本。”

2013年已经是施耐德电气在中国的第26个年头，而施耐德电气的中国公司也逐渐蜕变为中国的施耐德电气公司。在中国原创（ChinaforChina）的战略下，施耐德电气根据中国经济情况的变化，及时调整行业发展方向，从而更好地适应中国市场的发展，为中国客户创造价值。Alain这样形容：公司的发展就像是行驶在海中的船，哪一块应用市场有增长，施耐德电气就会迅速转舵，向带来市场增长的方向行驶。

未来，面对中国变频器市场的激烈竞争，施耐德电气已有了发展战略：其一，在产品技术与解决方案上持续创新，帮助客户解决问题；其二，缩短产品的上市时间，根据中国客户的实际需求量身定制产品；其三，要将变频器产品有效地置于节能增效的解决方案当中，凭借施耐德电气作为全球能效管理专家的影响力夺得市场先机。