教你用耳朵旅行

木子

只需轻击鼠标，在电子版“乡音地图”上点击你感兴趣的地区，电脑音箱里就会传出极富当地神韵的声音——黄浦江边的汽笛声、哈尔滨“咯吱咯吱”的踏雪声、重庆美女的吉他弹唱、平遥口音版的“小心防火”……这份既实用又浪漫的地图，不仅抚慰了一颗颗思乡之心，还能让你足不出户就能“用耳朵旅行”！24岁的文艺女生于小萌，制作出了这份创意产品，并从中斩获了200多万元的财富。

“孝心之旅”引发创业狂想

2009年，合肥女孩于小萌以优异的成绩考入厦门大学中文系。堪称“班花”的她不仅漂亮，而且性格浪漫。她曾捡起一片片脉络清晰的金黄秋叶，在背面写上自己的小诗作书签，既实用又有收藏价值——因为诗句里藏着她的青春记忆，引得同学们竞相模仿；她还在周末带着花草种子，到宿舍楼后面的空地上，以及学校附近一些荒芜的角角落落里播种，几个月后就收获了一丛丛绿植和馨香花朵。

从小被奶奶带大的于小萌，一直与老人感情深笃。80多岁高龄的奶奶，已经近30年没有回故乡了，近几年她很想回皖南那个魂牵梦绕的小山村看看，却因年事已高、身体条件不允许而无法成行。奶奶曾拉着于小萌的手，跟孙女讲述她记忆中那个山清水秀的小村庄，说那里没有汽车的轰鸣，没有拥挤的人群，有的只是宁静和美好……2011年夏天，放了暑假的于小萌决定替奶奶回一趟故乡。

乘火车，转汽车，奔波400多公里，于小萌终于来到了这个地处安徽黄山市西南部的小山村，当地与江西省接壤。弯弯曲曲的乡间小路像一条飘带，诗意地点缀在迎风飘荡的金色稻田间，村头溪水环绕，村后山峰耸立，一座座白墙黛瓦的徽派民居就坐落在这山水之间。这里的生活很淳朴，耳畔只有公鸡打鸣、耕牛“哞哞”的叫声，以及溪流潺潺声。

由于当地正面临开发，这些自然、古朴的山村风貌将不复存在，取而代之的是“新农村”整齐划一的小楼，笔直的柏油公路。于小萌拿着录音笔，将每个角落的声音都录制下来。每录下一种声音，她就拍下相对应的照片。女孩已经想好了，她要用自己的方式，带奶奶回故乡“旅行”，并为小山村保留下一份珍贵的图片和声音资料。

回到合肥家里，于小萌经过几天的努力，把奶奶故乡的照片和声音混合在一起，制作出了一部“绘声绘色”的幻灯片。这天，她神秘地将奶奶带到电脑前，点开播放软件，一张张故乡的照片缓缓展开，与此同时，音箱里还传出各式各样的背景音。“奶奶，你听，这是邻居王婶家养的大公鸡，每天都是它喊醒了全村人呢！”“那段黄山话是孙三爷说的，他说几十年都没见到您了，让我代问您好呢！”“还有，这是夜里田间的蛙鸣，在蛙声中躺在屋顶上看星星，特别惬意呢！”这部幻灯片仿佛带着奶奶重回了梦中的家乡，看着熟悉的山川、溪水和村庄，老人激动得眼眶泛红。

考虑到还有不少像奶奶一样生活在外地的黄山老人，因年龄或身体原因，无法回到哺育自己的故乡亲眼看看，只能在记忆中怀念家乡的一草一木、鸟语花香……于小萌就把自己制作的幻灯片，传到了网上。

不料，这个名为“黄山小梅庄乡韵——有图有声音”的作品，短短一周就被四五百人下载，网友们还纷纷留言向她致谢。“我把作品下载后播放给外婆听，老人家感动极了，因为她老家也在黄山农村，那些照片和声音令外婆感到无比亲切！谢谢作者，您太有心了！”合肥一名女大学生留言说。“我在广州打工4年都没回过安徽家乡了，听到熟悉的家乡话和耕牛与鸟儿的鸣叫，我突然抑制不住地哭了，然后把它设置成了手机铃声。”这是一名打工者的留言。更有不少网友表示，如果能录点自己家乡的声音就好了，哪怕是花点钱购买，他们也愿意！

这些反馈信息令于小萌喜出望外：没想到这次“孝心之旅”，竟能抚慰那么多游子的心。而且，说不定这里面还大有商机呢！

热卖中国首份“乡音地图”

长假结束返回厦门大学后，于小萌向几名室友展示自己暑假里的杰作，并得意洋洋地说：“现在下载量已经达到4000多人次，而且还被中国黄山、安徽在线、出国留学论坛等知名网站转载！你们说，我能不能凭这个赚到钱呢？如果可以的话，毕业后就不用为找不到工作而犯愁了！”

但几个女孩意见不统一，一名同学替她分析道：“许多生活在城市里的老人，故乡都在农村，这种充满乡音乡韵的作品，自然能唤起他们美好的回忆；加上那些远离祖国的华人华侨和留学生，以及背井离乡的打工者，这该是一个多么广阔的市场啊！”另一名女同学却一针见血地说：“这属于精神产品，没有实用价值，真收费的话不好卖！”此后的几天，于小萌陷入了深深的思索之中。

这天，她在网上翻看百度地图时，突然来了灵感：现在有专门给司机看的交通地图，把行车线路标注得很详细；有给游客看的旅游地图，主要介绍各地景点和餐饮住宿信息……我为什么就不能制作一幅生动的“乡音地图”呢，只要让它充满各地风土特色，并配上“最地方”的录音，准能让那些远离家乡的人倍觉亲切！而且，这幅电子地图不仅仅有怀旧作用，还能让外地人用耳朵旅行呢，因为点击不同的城市，就能听到那里最具代表性的声音和相关的文字介绍。

这下，不仅小萌被自己的大胆设想搞得兴奋不已，就连当初说她想法不切实际的女同学，也不由动了心：“这个创业项目好，产品既实用又充满浪漫和文艺色彩！我要入伙！”当晚，于小萌和两名志同道合的室友把手掌叠加到一起，齐声喊出了她们的口号：我们一定要把创意变成财富，把梦想变成现实！

首先，于小萌决定拿自己读书的厦门市为样本，来个“小试牛刀”。从此，她和两名同学开始动手收集她们想要的声音元素了。然而什么样的声音能够代表厦门？为了得到这个答案，她们以街头拦截式访问加网络问卷方式，向本地居民、在厦游客、来厦上学或工作的市民调查，得到的结果“海浪声”排名首位，“闽南语”的各种形式发音排名第二，其次还有“海风”、“鼓浪屿的环境声”、“白鹭等鸟鸣”。

调查用心，但最累的活就是现场录音，比如为了录南普陀早上的第一声钟声，于小萌和姐妹们凌晨4点多就起来了。经过一个多月课余时间的录制，3个女孩终于收集齐了“厦门之音”的所有重要元素。endprint

接下来，于小萌准备了一个厦门360度全景三维地图，把录制好的声音片段做成链接，让它们以一个个“喇叭”的图标，分布于地图上。一番辛苦制作后，各种高保真的“厦门之音”，便被“固定”在了这幅电子版乡音地图上。人们只需用鼠标点击“喇叭”，就能听到每一个区、第一条街道最具代表性的声音，以及声音片段的简介等信息。中山路上的熙攘之音、南普陀中的钟鼓诵经声、厦门大学校园里的朗朗读书声，还有鼓浪屿上传出的悠扬钢琴曲……高清的三维地图配上生动的声音，让人有一种身临其境的感觉。

厦门市乡音地图出炉后，为了便于收费，于小萌还聘请一名学计算机编程的校友，给这款电子产品加了一道“密”，一般用户只能试用50分钟，如果想永久地拥有厦门市乡音地图，必须向她支付30元钱，买一串电子产品注册码才行。

2011年11月，于小萌开了一家淘宝店铺，专门销售“中国首款乡音地图——厦门版”。因手中没有钱投放媒体广告，她选择在网上做推广。很快，海外华人常去的网站、中国留学生扎堆的论坛、各地厦门商会的电子邮箱里，乃至她和姐妹们的微博上，都出现了包含于小萌网店链接地址的宣传帖。

因这款创意产品新颖有趣，极富地方特色，而且低廉的售价仅相当于一顿快餐钱。一经推出就引得不少福建籍的海外华侨、留学生、客居异乡的老人，以及漂泊外省的厦门人竞相购买。网店开张1个月后，月销售额就达到4000多元，3个月后突破了万元大关！虽然三人平分后，赚到的钱并不算多，但于小萌和两个合伙人还是激动得欢呼雀跃，因为她们终于把创业点子变成了真金白银！

大胆扩张成就百万富姐

“每当想念遥远的祖国和家乡的一切时，我就用鼠标在这幅乡音地图上徜徉，一段段熟悉而亲切的声音，让我倍感温暖和慰藉……”一位客居台湾的闽南老人，在于小萌淘宝店铺里写下的好评留言，道出了大部分顾客的心声。而一位名叫杰克的美国人的留言，更让她感到惊喜：“这幅乡音地图，是一位中国朋友送我的生日礼物。它真的让我用耳朵旅行了两个多小时，通过一段段真实的声音，感受到了中国厦门的美丽！这太美妙了！”

初战告捷，于小萌和团队成员信心倍增。接下来，她们决定打造出一份包含全国每一座城市的“中国乡音地图”。2012年暑假，于小萌又招聘了一批校友，让他们拿着录音设备，去一座座城市和乡镇采集“最地方”的声音。她自己也去了青海和西藏“采声”。

两个月假期结束，于小萌和员工们把“战利品”汇集起来，“品种”之丰富把他们自己都吓了一跳！哈尔滨下雪的声音、开往拉萨的火车厢内的声音、西藏山顶溪流的声音、上海弄堂里猫咪散步的声音、山西平遥古城的方言版“小心火烛”、乡间舞台上的黄梅戏、少林寺武僧们的练拳声，甚至还有人录制了“笃笃笃，卖糖粥，三斤核桃四斤壳”、“落雨了，打烊了，小巴辣子开会了”等乡音童谣。

接着，于小萌和团队成员开始了忙碌不堪的日子，他们要把这些包罗万象的声音，按照“从哪儿来到哪儿去”的原则，一点点制作到电子三维版的全国地图上。但就在他们为事业的扩张而忙得不可交时，一场变故却悄然袭来。

2012年10月，于小萌吃惊地发现，有人竟在网上销售起了“闽南乡音地图”，而其中厦门市的所有声音，都是她和同学们的原创内容！于小萌气愤极了，第一个想法就是要起诉这个同行的抄袭行为。但经过一番调查后，她又吓了一跳，对方竟然是她手下一名员工的哥哥！显然，这件事的主因是团队里出了“内鬼”。

最终，于小萌只是开除了这名“暗渡陈仓”的员工，而没有起诉他们哥俩。给小伙子结工资时，于小萌说：“无论做哪一行，靠模仿和抄袭别人，是永远做不大、走不远的。身为年轻的大学生，我们应该明白，有些东西远比金钱重要，输了品质，就输了一切”。

经过此事后，于小萌痛定思痛，决定找律师咨询一番。根据律师的指点，她为自己的原创作品“中国乡音地图”申报了专利，并在中国著作权保护中心为作品备了案，以便今后维权。

2013年1月，“中国乡音地图”制作完成。这次于小萌不仅在网上销售产品，还与中国移动、中国联通公司合作，推出了安卓手机版“乡音地图”。手机用户只需每月付费1元钱，就能拥有这款既能“让耳朵旅行”，又能用一段段真实感人的声音抚慰游子心灵的奇妙地图。

有趣的是，连移动公司市场部的一位领导，在试用过乡音地图后都对于小萌感叹说：“嘿！以后也能拿着手机周游全国，通过一段段美妙的声音领略各地风土人情了！”

短短半年时间，这款软件产品就被手机用户下载200多万次！于小萌与团队成员，则从两大通信公司拿到了180多万元的销售分成。加上网上销售“中国乡音地图”的盈利，走过两年风雨创业路，于小萌和两名合伙人已经成功掘金260多万元！接下来，她计划用2～3年时间，打造出一份“世界乡音地图”。让忙碌的人们足不出户，就能用耳朵“游”遍全球！

2013年7月，又是一个毕业季，正当无数大学生带着困惑和茫然走出校门，磕磕绊绊地奔波在求职道路上时，24岁的应届毕业生于小萌已经是一家创意产品研发公司的老总。endprint