农资宣传为销售插上腾飞的翅膀

□ 山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司 梁延军

农资宣传为销售插上腾飞的翅膀

□ 山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司 梁延军

“酒香也怕巷子深，宣传对于销售的重要性不言而喻！”说出这句话的钟伟荣是硝酸铵钙的忠实客户，虽然他年少，入行比较晚，但思路开阔，健谈好客。在江西赣州停留的3天里，我们一同下市场、进桔园、访客户，虽是初见却有种旧相识般的感觉。钟总从夫妻店起步，但发展势头很好，我们在一起谈起这些年从事农资销售的几点感悟，有很多共识，感觉很是受益，现拿出来与大家分享，希望对农资销售工作有所启发和帮助。

感悟一，宣传品要合理投放。厂家做的宣传品，条幅、彩页、宣传画等等最好在发货初期一步到位，如果一个经销商真的想做好一个产品，那么在销售前期一定会努力地宣传。然后就是铺货送货，进行产品销售了，宣传效果自然看得见。如果厂家送宣传品都是根据货量的多少奉送宣传品，那么，结果会很相似——前期宣传不到位，后期宣传品都在仓库堆着，甚至被当做垃圾卖给了收破烂的，是一种极大的浪费。所以，如果真心想做好某个市场，一定要学会舍得，千万不要攒着宣传画留到产品都过时了还在自家仓库堆着。

感悟二，宣传品要方便使用。乡镇经销商对于宣传时用的条幅和宣传画见得多了，都不太感兴趣，如果不是自己特想卖的货，都不会主动去把条幅挂起来，宣传画贴起来，更何况还需要自己再去找绳子绑条幅，找胶布贴宣传画。……