圣原：让直销回归产业链的新商业模式

梁健航

在接受《新营销》记者采访时，圣原总经理曲富江多次提出直销要“回归产业链本身”。作为一家在2012年才拿到直销牌照的企业，圣原并没有选择走传统直销的发展模式，而是多维度赋予直销渠道更多的产业内涵。曲富江认为，圣原在本质上不仅仅只是一家直销企业，直销是圣原大健康产业背景下的一个销售渠道。虽然是得渠道者得天下，特别是在“渠道为王”的直销业，渠道的重要性更加凸显。然而，无论哪个行业，哪种销售渠道，最终都是以产品、服务换取回报，脱离了产品和服务的商业行为，都是无法长久的。商业模式必须依附于产品，才能获得长久的生命力。

因此，与传统的直销企业不同，圣原把“产品”提高到了一个至关重要的战略高度。曲富江说，圣原把刚刚过去的2013年定位为试业期，关键词是“转型升级”，开启了圣原的直销“转型升级”之路。以往，直销是作为一个独立的机会出现的，一些直销产品成了载体、成了工具甚至是道具，因此，对于消费者来讲，产品成了华而不实的信念消费。但对于圣原来说，直销不是一个独立的机会，而是以产品为中心的产业链的延伸。直销应当回归产品本身，回归产业链的常态，只有回归“产品为王”的轨道，生意才更像生意，服务才更像服务，创业才更像创业，直销企业才能给消费者带来真正的价值。

正因为圣原信奉产品的力量，使圣原在普遍浮躁、脱离产业链轨道的直销行业显得更为坚定、朴实、超然。……