蔬菜种子企业现状及发展建议

马德华

（天津德瑞特种业公司，天津 300384）

蔬菜种子企业现状及发展建议

马德华

（天津德瑞特种业公司，天津 300384）

目前，在我国的蔬菜种子企业大致分为：国际种子公司、国内科研院所和民营企业。国际种子公司强势进入中国市场，市场份额不断增加，国际国内竞争激烈。在机遇与挑战并存的情况下，民营企业如何结合自身特点做强做大？

我国是世界种子生产和消费的大国，经过几代蔬菜育种专家的努力，在蔬菜育种领域取得了很大成就。但我国蔬菜种业正面临着国际种子公司的冲击与挑战，给国内蔬菜种业发展带来压力。国内从事蔬菜育种的人员大多集中在科研院所，主要依靠国家经费支持。虽然我国民营企业近十年发展迅速，目前已有8 000多家蔬菜种子企业，但总体规模小、资源分散、实力弱。

现今我国基本实现了从种子到种业的转变，但蔬菜种业面临的竞争依然非常激烈。分析国内外种子企业现状与发展趋势，认清优势与劣势，抓住机遇，以增强我国蔬菜种业的竞争力，培育强大的种业企业。

1 国际种子公司与国内科研院所的优势

1.1 国际种子公司

目前，进驻我国的国际种子公司主要有美国孟山都公司（Monsanto）、瑞士先正达公司（Syngenta）、法国利马格兰公司（Limagrain）、荷兰瑞克斯旺种子有限公司（Rijk Zwaan）等。

国际种子公司具有强大的资本优势，科研投入大，如美国孟山都公司从事蔬菜育种研发，每天投入大量资金，分析样本达40万个；国际种子公司拥有丰富的可利用资源，建立跨国公司后，全世界的蔬菜种质资源都可为之利用，且其建立了先进的育种体系，分工细、规模大，具备高效率的产业化能力和强大的综合实力；国际种子公司的产品质量高，在几十年的世界种业扩张过程中，其在服务和销售等方面都形成了先进成熟的管理模式，并且产品集中度高，占据国际市场份额大；国际种子公司的产品竞争力强，能快速切入市场，10年前我国粉果番茄品种主要是辽宁省农业科学院园艺研究所利用国外种质资源选育而成的一代杂种L402，5年前的品种主要是西安金鹏种苗有限公司育成的金鹏系列、东北农业大学育成的东农系列，现在孟山都、先正达等国际种子公司的产品已大量在国内推广。目前我国长茄、红果番茄、菠菜、胡萝卜、彩椒等蔬菜种子的高端市场大部分被国际种子公司占据。

国际种子公司强势进入中国的十几年，带来竞争的同时也带来很多机遇，主要有以下几个方面。

① 对农民来讲，带来了好品种、新类型、新种类。以前我国番茄品种抗病性不强，国际种子公司进入后，我国引进番茄新品种，得到一些抗性基因，目前国内研究抗性番茄的水平也有了很大提高。一定程度上改变了原有的栽培模式，过去种植番茄和黄瓜的密度都比较大，现在农民逐渐采用稀植，栽培模式慢慢发生改变。

② 为我国的育种机构引进了新的材料、新的资源，培养了很多人才，带来新的管理理念。

但是，国际种子公司不是慈善家，进入中国市场就是为了盈利，利用改变原有的栽培模式和消费习惯，最终提高种子价格，获取最大利润。另外，中国是全世界蔬菜的主要起源中心和最重要的次生起源中心，有丰富的蔬菜品种资源，并且我国气候条件复杂，种质资源变异大，国际种子公司在我国搜集了很多非常优秀的品种资源，用于其全球的育种项目，造成国内蔬菜种质资源的流失。

1.2 国内科研院所

我国的科研院所主要有国家级、省级科研单位、大学及其控制的研发机构，如：中国农业科学院蔬菜花卉研究所、北京市农林科学院蔬菜研究中心、天津科润黄瓜研究所、浙江省农业科学院蔬菜研究所等。科研院所有国家经费支持，具有非常丰富的种质资源，对人才有很强的吸引力。虽然科研院所具有许多优势，但同时也面临种种问题，如体制与机制不灵活，导致人才的流失；很多资源的配置与种业无关；没有形成育种的核心体系等，使得一些研究人员知识产权保护意识不强，产学研、科企结合的不够紧密，不能形成大规模商业化育种。

国内科研院所在我国蔬菜种业发展的十几年里做出的贡献非常巨大。首先，培育了数千个蔬菜新品种，为农民提供大量价格便宜的商品种子，保护了我国蔬菜种业市场。虽然外资企业高调进入中国，并占领高端市场，但仍是非主流；缩小了与国际先进企业的差距，虽然我国种子企业距世界先进水平有较大差距，但这种差距和其他发展中国家相比则要小很多，如印度、巴基斯坦、印度尼西亚、越南、泰国、孟加拉国等国家的蔬菜种子定价权均在国际公司，但我国蔬菜种子的定价权不在国际公司。其次，培养人才。培养了大批从事科研、开发、管理的人才。向民营企业输送了很多从事育种研究的科研人员，或组建公司，成为自主创业者，或到外资企业工作，学习更多先进技术和管理经验。再次，在搜集、整理、利用、保护、创新蔬菜品种资源方面做了大量工作，如果没有这些基础性的工作，我国的蔬菜种业不可能达到目前水平。最后，创新了育种方法，特别是近年来常规育种与生物技术逐步结合。

2 民营企业的机遇

国际种子公司在我国蔬菜种子高端市场占据了相当大的比例和份额，但是也存在很明显的劣势。主要劣势之一是运行成本非常高，例如外资企业雇佣中国员工薪资高；公司的决策速度慢，向上级层层汇报、由总部定夺的管理模式，可能导致丧失很多市场机会；另一重要方面是技术过剩带来种子的高成本、高价格。

国内科研院所受国家政策和经费支持力度大，申请项目较民营企业容易很多，经费充裕，反而使得科研院所产生较大的依赖性和较强的惰性；其次，虽然科研院所对优秀人才有较大的吸引力，但其本身在体制和机制方面比较落后，对优秀人才价值的彰显上存在一定的障碍；最后，科研院所不太重视产业化开发和新产品推广，研究人员深入到田间地头，与农民长期待在一起做得不够好，育种和品种推广脱离了农民是行不通的。

国外种子企业和我国科研院所存在的问题，恰恰是民营企业的机遇所在。民营企业创办公司所需起步资金少，成本低，容易生存，慢慢发展可以做大；民营企业决策速度快、效率非常高；公司机制灵活，可以吸引优秀人才，有更大的发展空间；同时，民营企业高度重视产品开发和营销。

3 民营企业的定位

我国民营企业结合自身特点，一般有两种定位：从事育种或代理产品。

3.1 育种型企业

育种型企业有研发能力，可自己开发产品，选择、确定研究哪种作物，给自己一个准确的定位。自己确立适合企业发展的目标，做好经费预算。

民营企业组建专业的育种团队，从事科研育种要耐得住寂寞，可能坚守多年才能有好产品，出好成绩。

目前，育种型企业规模较大、年销售额在5 000万左右的有5～8家，如汕头市金韩种业有限公司、天津德瑞特种业有限公司、安徽省江淮种业有限责任公司、青州市华盛农业发展有限公司、德州市德高蔬菜种苗研究所等；年销售额在2 000万～3 000万元的有10多家，如西安金鹏种苗有限公司、天津市绿丰园艺新技术开发有限公司、沈阳谷雨种业有限公司、浙江神良种业有限公司、温州市神鹿种业有限公司等（表1）；还有一些个人育种家，如李氏21黄瓜，就是个人育成的品种，曾在山东、辽宁等区域非常畅销，年销售额十年未被超越。安徽萧县的新丰5号辣椒种子，年销售额达到1 000多万元，他的育种可能比较简单，用别的单位研发的产品进行配组，但育成品种确实有不同于别的品种的新性状。

表1 国内有一定规模的育种型民营企业

汕头市金韩种业有限公司的运作模式很有特点，采用代工的方式。所谓代工就是投资育种家，大约有7个育种团队。一个育种团队研究一种蔬菜，比如大家熟知的金韩公司研发的南瓜品种就是由一个南瓜育种团队完成。金韩公司的老总不参与育种，只负责管理和投资这些育种团队，每年都有资金投入。在后期的销售环节，金韩公司签约了国内20多家代理商，在各自区域内独家销售他们的产品，最高的销售额可以达到6 000万元。经营模式非常有特色，是我国比较大的从事研发的企业，并且研发不是靠企业内部自身，而是通过与育种家签约的形式。

天津德瑞特种业有限公司的定位是要创中国黄瓜第一品牌。公司有60个人，主要做黄瓜育种，负责搜集资源、培育亲本，一年要配制黄瓜组合15 000对，完全按照国际种业公司模式，甚至比他们的测配量还要大。公司把育种分成七个阶段，24个人只做黄瓜育种，建立了6个选种试验站，这种模式使得育种的效率非常高，每年都会有新的品种推出。公司育种成绩的取得是靠整个团队，而非个人，不会因为个别人的离开而使整个团队受影响，对于这一点，其他很多公司可能会有很重的危机感，部分人的离开可能会导致公司知识产权的流失。在销售方面公司做了很多改进，在全国建立了7个办事处，办事处人员常驻在黄瓜主产区，比如说山东的寿光、临沂、聊城，辽宁的凌源等，天天和农民在一起，所以信息的反馈速度也比较快。办事处人员便于对品种做筛选试验，种植示范，选出优秀的品种进行推广销售，并且还负责给农民提供技术服务，提高经销商的能力，降低经销商的销售风险。通过这些营销手段，最终实现销售份额占市场总份额不低于60%的目标，至少有20个经销商年利润在30万以上。

育种型企业有如下特点：

① 过去10年成长迅速，有些公司在10年前刚成立，甚至还未成立，5年前还处在打基础阶段，现在已经发展壮大。多数的育种型公司只专注几种甚至是一两种作物，研究的种类非常集中。如西安金鹏种苗有限公司总经理李晓东是金鹏保冠系列番茄品种的育种人，只研究番茄一种作物。

② 有强大的育种团队，育种方面每年的资金投入至少占15%，他们有强烈的事业心、责任感和使命感，把育种作为毕生的事业来追求。

③ 多数企业都比较低调，不宣传，不申报奖项，不发表论文，大多数育种家都不为人了解。

我国民营企业在过去的十年中作出了很多成绩，很多人并不知道，也很少得到国家的支持。但也有例外，比如青州市华盛农业发展有限公司，得到山东省政府的大力支持。但是大多数的民营企业没有得到这样的支持，即使在这种情况下，民营企业还是得到较大发展。

3.2 代理型企业

代理型企业会选择有实力、信誉高的国内外种子公司或科研单位合作，这些公司和科研单位要具

有独立的育种能力、良好的组织模式和口碑、适当的合作条件。代理型企业在代理销售过程中建立自己的核心竞争力，明白自己的优势在哪里，附加价值有多少。

代理型企业一般代理国外的优势产品或国内强优势科研单位的产品，容易做大，因产品的供应商很强大，而企业本身团队营销能力很强，抓住机会的能力非常强，这样的企业将自己的优势和合作单位的优势能够匹配的非常好，从而能达到非常高的销售额。比如，广州市兴田种子有限公司代理菠菜种子，一年的销售额可以达到1亿元左右；北京泽农伟业农业科技有限公司也是全国领先的番茄种子销售公司；天津德瑞特种业有限公司虽然是育种型企业，但也销售普罗旺斯、德澳特7728番茄种子；北京华耐农业发展有限公司成功代理中国农业科学院蔬菜花卉研究所的甘蓝种子。一般这些代理型公司的销售额在5 000万～6 000万元（表2）。

表2 国内有一定规模的代理型民营企业

4 发展建议

总体来讲，蔬菜种业对资本的吸引力不大，不是资本密集型，即使资金雄厚，也不一定能够将企业做大做强。目前靠降低成本的时代已经过去，创新才是生存和发展的唯一出路，研发新品种，采用新模式，加强产品推广，营销手段的运用依然非常重要。

当前最重要的是要大力提倡和支持国内科研单位与民营企业的各种形式合作，真正做到产学研结合，科研单位发挥资源、人才优劣，民营企业发挥机制、营销优势，取长补短，振兴民族种业大有希望。

民营企业如何发展，可以从如下几点加强：第一，尽快建立起自己的知识产权体系。如果想要长久发展，必须能自主研发品种。第二，尽快把自己的产品做登记。我国现在采用UPVO（国际植物新品种保护联盟）的78文本，对新品种的保护力度还不是很强，但是我国采用UPVO的91文本将是必然的，因此在还没有实质性保护之前，可以利用商业化品种，不管是国内的还是国际的，使之成为自己育种体系的一部分，企业才能在未来占据主动。第三，建议企业重视自己的形象。注重商标和包装，商标也是企业一种重要的知识产权，商标作为无形资产的重要载体在商业活动中被广泛运用。第四，建议企业利用股权手段管理自己的公司。用企业股权吸引人才，提高企业的凝聚力。

对于政府应重视民营企业的发展，加大支持力度。首先，保护知识产权。这是国家对企业投入的一种保障，要下大力气保护企业产权。其次，蔬菜种业也要上升到国家战略的地位。还有一点，希望蔬菜种子企业能够得到国家所得税减免这一优惠政策，因为种子法规定，一亿以上的企业才能申请减免所得税。但是对于从事蔬菜种业的企业基本无法达到，应该降低标准，把蔬菜种子与大田作物种子分开对待。如果注册资金达不到1亿元就没有资格从事蔬菜育种，不能享受免税待遇，客观上鼓励民营企业不重视知识产权。所以希望蔬菜种子企业要有育种的权利，只有拥有育种的权利，才可以名正言顺地申请免税。

（本文根据马德华先生“2013第三届中国蔬菜种业发展论坛”发言整理）

马德华，天津德瑞特种业公司总经理

2013-10-31；接受日期：2014-01-06