李书福谈创业：感知大势才能研判未来

芮光

李书福是个善于制造话题的企业家。从最初的“四个轮子一个沙发论”到近来的“吉利沃尔沃兄弟论”，调子从之前的“不看好”到后来的“热捧”。

2013年11月10日，浙江吉利控股集团董事长李书福在天津与百余位小微企业主分享自己的创业经历时坦言：“创业首先要研究变化，并在变化中发现商机，在研究变化的过程中寻找机会。”

李书福认为，机会只属于那些能够提前感知大势的人，他自己也受益于此，今天来看，吉利发展的每个关键节点，每一步棋都是基于对大势的研判后的实践。

●创业缘于“三中全会”

“我相信（十八届）三中全会后，一定有很多变化，新政策的变化、社会形态的变化、国家与国家之间的变化。有变化就有机会。”提到十八届三中全会，李书福原本程式化的表情立刻变得生动起来，就像猎人远远地嗅到了几十里开外空气的异动，并竖起耳朵，静静地等待变化的发生，做出自己的判断。

李书福的第一次创业就是与“三中全会”有缘。“十一届三中全会召开的时候我正上初中，听大人们在讲可以把土地分给农民，还可以从事商业活动，从事经济活动。那时候就没有心思上学了。当时我就猜中国改革开放的潮流要来了。”在初中就嗅到中国改革开放信号的李书福高中一毕业就迫不及待地开始了自己的创业尝试。第一笔创业资金是借款120元，但因所买的海鸥牌相机被偷，首次创业还没开始就以夭折告终。不甘心的他再次从父亲那里借来80多元钱，用70多元买了一台虎丘牌照相机，剩下的十多元买了胶卷和相纸。靠着这笔80多元的创业起步费，李书福开始了一个草根创业者最原始的资本积累。

第一笔创业金血本无归，李书福又执着地再试一次，原因就是对大势的感知。“对变化的世界要有自己的客观判断，判断明天有可能发生什么。”李书福说，“我拍照片时虽然没有营业执照，但是做这件事情是符合改革方向的，造汽车也一样。”

李书福第二次创业是在垃圾堆里提炼黄金和白银，他把台州旧电器市场中混在一起的含有铜金银等金属的旧设备进行金属分离，硬是让那些和垃圾为伍的废品变成了价值不菲的贵重金属。而现在的李书福更是将这种无序变有序的分类创造价值行为赋予了理论色彩：“经济竞争力的形成，在于有序地、有规模地、有清晰战略地把资源从一个复杂无序的状态里整理出来，这代表着一种水准。”

●从动念到收购沃尔沃用了十多年

三年前，吉利从汽车巨头福特手中收购了北欧豪华车品牌沃尔沃。一片“不看好”的声音。但更多人不知道的是，李书福动收购沃尔沃这个念头是在十多年前。

“创业一开始时还没想过，但在我们造汽车的第四年我就想过了。”李书福回忆说，“我的想法缘于对全球经济政治变化的判断。中国的人口和那时候展现的经济竞争力，都会使欧美国家受到冲击。像美国这些汽车公司都是挡不住的，这是我的判断。”当金融危机爆发时，李书福笑了：“我就是在等候这机会。”

但是，一家本来就在夹缝中生存的民营汽车企业要想收购沃尔沃的难度几乎相当于“蛤蟆想吃天鹅肉”。“我们找美国福特谈这个事情的时候，他们根本不知道我是谁，连见也不见、谈也不谈。”在李书福的记忆中，去美国与福特时任CFO的见面，如同一个穷人家未成年的孩子去和大富豪家小姐的家长说，“我想娶你的女儿”，碰壁是可想而知的。

说到最后收购的成功，李书福归结为谋事在人成事在天。但关键时刻，李书福的韧劲起到了作用，而这种韧劲的动力正是来自于对“势”的观察和判断。

●目标是把事做成

有评论认为，李书福之所以不断地尝试着跳跃性的创业，其目标并不是创造财富，而是把事做成。而这些“事”，就是李书福感悟大势后做出的每一个决策。

早年他游走于政策并不允许的灰色地带从事照相生意，是因为他判断今后这一领域一定会放开；顶着政策没有放开的禁地做汽车也是因为他知道放开只是时间问题。

“如果现在让我创业，我不会选择工业。我想最起码比较长的一段时间内不能想工业了。”对于当下该选择什么行业创业，李书福给出了自己的答案，“应该做第三产业，做服务业、信息。互联网、金融业也可以。”

李书福选择的是一条做实业的道路，当然知道这条道路的曲折和艰辛，但他不后悔。“选择了这条路，就要无怨无悔地坚持。”这是李书福给出的创业秘笈之一，“创业要找感兴趣的事来做”。endprint