三菱重工：离心机的脚步

文 / 余 明

2014中国制冷展上，沉淀多年的三菱重工此次再也按捺不住，高调的形象足足让其在整整3天里赚够了面子。在W3号馆，精美、鲜亮的展位装饰、大屏的LED显示、精致且高端的系列产品衬托着256 m2黑白相间的展台，再加上独立的离心机展厅，从这一身装束中一眼便可看穿，三菱重工这次是有备而来。尽管身边的“邻居”——美的和海尔借新品发布仪式使展台现场人声鼎沸，但这同样为三菱重工展台带来了很高的人气。不少前来三菱重工展台的参观者带着一些好奇和新鲜。对于大部分人来说，三菱重工这次参展总让人有点始料未及。因为这是三菱重工近10年来首次正式登上制冷展舞台。即便是在2013年三菱重工亮相与制冷展仅有一馆之隔的上海分布式能源展，也并未成为当时制冷展的主角。2014年是三菱重工成立130周年，也是三菱重工新产品推广的重要一年。对于一个有着百年历史积淀的品牌，三菱重工认为参加这一行业盛会，可不能显得小家子气。

今年，三菱重工派出了规模空前的参展团队，三菱重工空调董事总经理罗小民也到场助阵，且正式接受了媒体的采访。展会期间，三菱重工的参展团队步履匆匆，展台前的工作人员一刻未停地接待来三菱重工展台的参展商。此次三菱重工展出的产品有在中国已经开始销售的全系列产品，包括KX6系列中央空调、KX6mini家用中央空调、空气净化器、FDUT-FQ 超薄型风管机、FDT四项嵌顶式室内机、UI系列室外机以及家用空调产品系列。其中，三菱重工空调钻耀新品是针对中国市场研发的将于2014年10月份正式上市。虽然多联机产品一直是三菱重工的强项，但是AART系列离心式冷水机组才是今年三菱重工参展的重头戏，这从其独立的离心机展厅便可直接明了地看出。三菱重工也直言不讳地表明了此次参展的最大目的是要推广其即将在中国面世的离心机产品。虽然在参展时，三菱重工的离心机产品仍然没有在中国正式投产下线，离心机展厅内也仅有三菱重工的离心机产品模型，但是这同样吸引了众多参展商的驻足。为了能够更好的配合宣传离心机产品，同时也给参观者对三菱重工离心机有更加直观且深入的了解。三菱重工还在展会期间举办了关于大型离心式冷水机组技术交流会，就离心机产品的特点、优势以及工程案例做了详细的介绍，并与业内人士展开了深入的交流和探讨。

从制冷展方面三菱重工围绕离心机产品所投入的大量精力可以揣测出，三菱重工在中国推广离心机产品是急切的。从2013年4月，三菱重工与大连冰山集团成立合资公司后，离心机就成为这家日系品牌最具鲜明的标签。此后，三菱重工马不停蹄，为加快离心机产品挺近中国市场，从2013年5月起，三菱重工就一直在做好前期的推广工作，并在上海、长沙、南昌、厦门、广州等区域举行离心机推广会。

在此之前，尽管三菱重工的离心机技术在日本国内已经有了广泛的应用且具有成熟的案例，并一直占据日本离心机市场60%以上占有率，但是产品销售在中国市场依然空白。即便是在中国发展多年，但是三菱重工一直徘徊在中国离心机市场的大门外。罗小民认为技术的累积需要时间，尤其是新兴技术的研发和测试更需要沉淀，这也体现了三菱重工一贯秉持的认真、严谨的态度。

图为三菱重工离心机展厅

不仅是国产品牌还是美系品牌对中国离心机市场的争夺战从未停止。久经商场的几大品牌一直在大打技术牌。但是技术最终只是品牌进入离心机市场的一种必备方式，市场收益能否有效，还要取决于品牌的后期推广和营销手段。当然，产品的应用案例也构成了离心机迅速打开市场的关键点。如果就单以离心机产品在中国的应用案例和其他品牌做比较的话，三菱重工占不到半点优势。即便如此，罗小民还是看好中国的离心机市场，也十分看好三菱重工未来从离心机市场上得到的收益。罗小民说，三菱重工的离心机不仅仅只是一款产品，更是一种区域能源解决方案。在中国市场，通过煤矿供给能源已经成为一种常态，每年使用的能源其中有70%来自煤矿，而在一些发达国家，这一比例仅占到10%。目前，我国对煤矿资源的过分依赖并不利于能源的可持续发展，同时煤矿能源在运输中损耗较高，如何改善这一情况就成了重中之重。

另外，据罗小民透露，三菱重工今年将参与虹桥商务区的三联供项目。整个虹桥商务区包括虹桥机场、虹桥高铁站，以及多幢办公楼、数家高端酒店及居民住宅区，三菱重工意在在占地约20 km2的商务区引入AART-系列离心式冷水机组，为大众带来更加舒适的生活。

不过，对于三菱重工来说，对中国的离心机市场的开拓才刚刚开始，三菱重工离离心机产品打开中国市场还有一段距离，如何能够更快地缩短这段距离，我们不知道，事情是做出来的。虽然在中国制冷展上，三菱重工就离心机产品起了一个良好的开端，但是三菱重工还会在纵横交织的市场环境中面临新的考验。