央行行长周小川在北大的绝妙讲座

利息

周小川的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”周小川：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”周小川说：“你看你的手指上是不是有油啊？”

商业模式的最高境界

少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”

周小川：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

销售定位

周小川：男生对女生说，我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说，我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

奢侈品定义

周小川：经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么？假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊！”

市场营销

周小川：学生问老师，这份报告需要写多长才行？老师：文章就像是姑娘的裙子，短得盖不住主题，或是太长就失去吸引力，都是不可取的。点到为止，剩下的部分自己想象吧。

营销之道亦是如此，过于露骨，会影响品牌价值；过于保守，起不到营销效果。

经济学家眼中的爱情

周小川：在经济学家眼中，爱情是一种具有互补效用的非耐用消费品，是实现人们幸福感的众多消费品之一。所谓互补效用，是说某一产品单独存在，价值不会太高。当另一产品出现时，彼此的价值会同时提升。以笔为例，如果只有笔而没有纸，没有人会用笔；有了纸后，笔和纸的价值都提升了。

情感经济学

周小川：如果你有6个苹果，请不要都吃掉，因为这样你只吃到一种苹果味道。若把其中5个分给别人，你将获得其他5个人的友情和好感，将来你会得到更多，当别人有了其他水果时，也会和你分享。

人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。放弃是一种智慧，分享是一种美德。

复利经济学

周小川：给你两个选择：1.今天一次性给你10亿元；2.今天给你1元，接下来连续30天都给你前一天2倍的钱。你选哪个？很多人选了1，可是我告诉你，选2的结果是21.47亿元。

这题目告诉我们，不要期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱”，但只要你每天努力多一点，每天进步一点，就能创造一个意想不到的奇迹。

E时代的经济学

周小川：你决定上网聊天，这叫创业；上来一看，MM真多，这叫市场潜力；但GG也不少，这叫竞争激烈；于是你决定吸引MM眼球，这叫定位；你说你又帅又有钱，这叫炒作；你问谁想和我聊天，这叫广告；你又问有美女吗，这叫市场调查；有20个人同时答我是美女，这叫泡沫经济。

职场哲学

周小川：1.人脉资源是一种战略资源，要有储备的意识；2.即使你瞧不起某个人，也要尊重他的位置。

选自《时文博览》endprint