双赢

于士超

我们卖东西都想卖出最高价，而我们买东西又总想花最少的钱。这是不现实的，著名收藏家马未都总能买到好藏品，他的秘诀却是，要让别人也能赚到钱，别人有了好东西才会首先想到你，为此他获得的机会就最多。

马未都是我国著名的收藏家。他从上世纪80年代开始收藏，到了90年代，其收藏已具相当的规模，陶瓷、玉器、古家具等珍贵藏品超过千件。1997年1月18日，马未都创办的观复古典艺术博物馆正式对公众开放。馆内有明末清初青花瓷器展、中国古代文房用具展、明清箱匣展、宋辽金元古瓷展、观复小品展、中国古代金属工艺展、中国古建筑门窗及陈设展等10多个展览。观复古典艺术博物馆的成立，填补了新中国建国以来没有私立博物馆的空白。中外百余家媒体积极给予报道，大力声援他的文化事业。

有位记者在采访马未都时，提了一个很实际且有趣的问题：您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢？

马未都回答说：没什么技巧，今天的商业已经没什么技巧可言了，公平就行了。现在信息业发达，大概该值多少钱大家都知道，上下差不了太多，没有什么需要你靠技巧去买东西的了。我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。虽然他的要价是12万，但我就知道，给10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之间心里都是有数的。

记者不解地问：那您为什么不试试还价8万或9万？……