杨元庆剑指苹果三星

核心提示：即使是在互联网时代，竞争依然是全价值链的竞争。如今，联想的雄心是“全产业拥抱互联网”，下一个对手是苹果和三星。

《支点》记者 罗乐

对于联想而言，马年的头件大事，莫过于以29亿美元从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，而就在这笔收购之前的一个月，联想成功收购了IBM的低端服务器业务。加之联想刚刚成立了“Digital Marketing”（数字营销）团队，不难看出，联想正在全面进军移动互联网市场。联想集团董事长杨元庆领导的联想PC+战略，正在逐步走向成熟。

不过，正如杨元庆所说，联想的PC+战略并非一帆风顺，联想几乎经历了一次从内到外的大规模改革，而这场改革的源起，正是始于10年前的IBM并购案。

PC+战略浮出水面

在PC行业内，大家对这起并购仍然记忆犹新。2004年底，联想斥资17.5亿美元收购了IBM的PC业务，这也是杨元庆上任联想集团董事长之后的第一件大事。当时的联想，自身的PC业务规模还不及被收购的IBM。虽然面临着管理、文化等各方面的差异，不过在起初的几年，这项并购显得非常成功，迅速帮助联想提升了PC业务全球地位。然而，就在金融危机席卷全球的2008年，联想净亏损9700万美元。

这是联想的挫折，也是杨元庆的挫折。曾经因为这起并购案风光无限的杨元庆黯然退场，重新出任CEO，而已经隐退的柳传志则重新出山，主持联想大局。

后来，柳传志评价说，“杨元庆是业务感觉特别好的人，他真正擅长的是做CEO，组织企业的战略制定、执行、带队伍冲锋陷阵。但是做董事长本身更多的是要协调关系，和董事会之间的关系，另外跟现有CEO的关系。这些事也许对我很轻松，对他可能就是困难。但恰恰就是在这磕磕碰碰之中，人就成熟了。”柳传志的评价很中肯，杨元庆出任CEO之后的两个月内，联想集团扭亏为盈。

2011年底，杨元庆重新出任联想集团董事长，这次，他有备而来。一场酝酿已久的PC+变革，在联想内部被推向前沿。

2012年的联想誓师大会上，杨元庆正式将PC+战略摆上了台面。他说：“传统的PC不会被取代，因为它依然具有创新的空间，但是从传统PC拓展到电视、手机的趋势已经不可逆转，消费化的趋势也已经显而易见，联想必须很好地顺应这些变化，在智能手机和智能电视领域快速突破，建立起新的竞争力。”

这场变革，让联想开始了传统PC厂商的转型， 智能电视、联想乐phone、Yoga平板……联想的转型很成功。在过去的2013年，联想硕果累累。PC业务问鼎全球，智能手机跃居全球第三，仅次于苹果和三星，平板电脑业务也节节高升。而其智能手机和平板业务销售量的总和，已经超越了PC销售量。

联想的成功转型在全球PC厂商中可谓独树一帜。虽然惠普、戴尔和宏基等竞争对手也在几年前开始转型，但远远没有联想顺利，至今仍未突破原有格局。

杨元庆并不敢洋洋自得，他明白诺基亚、摩托罗拉、英特尔、微软的“一失足成千古恨”，企业在战略和趋势上跟不上节奏，迎来的就只有迅速的退步。

全价值链的竞争

虽然并非IT起家，但杨元庆深知互联网在企业转型中的功效。在给新组建的数字营销团队的内部邮件中，杨元庆写道：“全面向互联网转型是我们刻不容缓的目标。我们需要快速建立起互联网的业务模式，产品有更好的互联网应用体验，销售有更强的互联网通道，市场营销要更充分发挥互联网的特性和手段。”

不过，杨元庆似乎对雷军的“互联网思维”有不同的看法，他说：“现在这个时代，没有互联网的思维肯定是不行的，但是认为互联网可以取代一切，这种思维肯定也是不对的。即使是互联网的时代也得有人做生产制造，只有把企业经营的各个环节都做好、做精了，这样的企业才能够最终胜出。”

其实，联想并不缺乏互联网思维。10多年前，联想就投资做了一家叫做FM365.COM的网站，以页面访问量计算，这个网站当时排在全国第四。但当时的互联网还处于摸索阶段，并没有给联想带来新的机遇，所以联想选择了放弃。甚至于联想的手机业务，也是做起来之后，以1亿美元的价格卖出，而后随着智能手机的发展，花2亿美元买了回来。

可能正是在互联网的尝试上面走过弯路，杨元庆坚信，即使在互联网时代，竞争依然是全价值链的竞争。虽然在企业转型中，互联网必不可少，但是杨元庆依然力推硬件业务。盖特纳（Gartner）的分析师们预测，2014年全球将出货25亿台PC、平板电脑和移动手机。而如此庞大的硬件业务，带来的必然是庞大的软件市场。而在硬件制造方面，联想更是斥资50亿元在武汉建立生产基地，主要生产智能手机。杨元庆说，减少代工、自己生产能够保证产品质量，也能保护创新专利。

杨元庆的“全产业链拥抱互联网”，换言之，则是将互联网的发展空间带到各个产业链环节上，衍生出新的价值。他说：“生产制造的价值应该被重新看待，它不是落后和廉价的代名词，而是综合竞争力的体现。在产品质量控制、供应链管理之外，在与上下游企业的密切合作中，他们的创新趋势、技术趋势，也为联想的创新提供了原动力。”

创新要“软硬通吃”

杨元庆深知互联网公司的一大特质，即每个员工都是一颗创新的种子，有着无限的创新活力。杨元庆说联想要向小米学习，而学习的根本则是创新，这其中既需要营销手段的创新，更需要企业经营每个环节的创新。

不得不说的是，杨元庆本身就是一颗创新的种子。在他刚刚进入联想集团时，只是一个默默无闻的销售员，三年如一日地奔波在销售岗位上。而“分销”概念的提出，让杨元庆所在的部门迅速取得了销售的成功。正是他的创新思维，让他得到了柳传志的青睐，被一路提携成为联想的合格掌门人。

杨元庆给了联想创新部门最大的权力，“公司经常有人提要求说，要查清楚拨给研发部门的经费去向，我说只要搞清楚个大概就行，给研发部门最大限度的花钱权利。”的确，联想集团创新的背后是人力财力的无条件支持，仅2013财年研发投入就超过5亿美元，在拥有的11000余项全球专利中，中国业务产生的专利超过7000项，海外业务产生的专利超过4000项。

在杨元庆看来，联想PC+战略要站稳脚跟，创新是唯一的出路。

杨元庆经常把“茄子快传”挂在嘴边。这是一款传输软件应用，可以在没有网络和WiFi的情况下，在手机、平板电脑和PC间，以高于蓝牙50倍的速度传输图片、文字和音频视频。而这个绝佳的应用，正是出自联想之手。杨元庆对联想创新的概念很明确，那就是要“软硬通吃”。他说：“我们的长处在设备方面，但未来的设备跟过去不一样，一定是硬件、软件、应用融合在一起的设备，与云密不可分。”

挑战苹果和三星

带领PC行业走向新时代的联想，已经不再满足在自己的地盘上画圈，而是把目光投向了苹果和三星。早在2012年，联想为了提升软件开发能力，就收购了美国软件公司Stoneware。全球并购，是联想迅速提升自己在移动互联网市场的法宝，通过并购迅速学习新技术，并整合自有资源，进军新市场。

联想会定期评估PC和智能手机领域的一系列并购机会。在这个市场竞争白热化的时代，任何一个并购机会杨元庆都不会错过，PC+时代的联想，正在经历整合期。

如今，联想的PC业务稳坐全球第一的宝座，PC和平板电脑业务之和排名全球第二，次于苹果。杨元庆说，自己的目标已经不再是惠普、戴尔等PC厂商，而是苹果和三星。

在包括PC、智能手机和平板电脑三种设备的全球智能终端市场中，三星和苹果目前的市场占有率均超过20%，联想排在第三，份额为6%。杨元庆坦承联想与三星、苹果的差距。他说，希望用最短的时间在合并的领域里面力争全球冠军，但不希望仅仅是数量上面的领导者，更希望是创新和创造方面的领导者。

杨元庆对联想的期望并非纸上谈兵。2014年初，联想收购摩托罗拉移动，确保了联想在世界智能手机市场第三的位置，同时也缩短了与三星、苹果在整体智能终端市场的份额差距。

步入“而立之年”的联想，正在攀越发展的另一座高峰。杨元庆说，“我从1994年负责PC业务，20年了，从2万台到5000多万台，有爬山的愉悦。当然，登上了这个山还有更高的山，可能要先下山然后再上山。”这个上山下山的过程，正是联想不断转型，实现新突破的过程，而杨元庆，已经成为联想名副其实的“创新精神领袖”。（支点杂志2014年3月刊）