婚恋网站择路

张兴军

上述文本是2014年春节期间，号称“中国第一家实名制婚恋服务商”的百合网在电视媒体发布的宣传广告内容。场景从客厅延伸到病榻，一个年近暮年的外婆用一句“结婚了吧！”不断地追问着大学毕业的外孙女，直至后者在她的床前宣布：外婆，我结婚了。

然而，一个看似温情的“因为爱不能等”主题广告，并没有获得广大剩男剩女的认可，代之的是社交媒体上的万人抵制。道德伦理绑架和泛功利化成为网民诟病百合网的主要“罪责”。

从营销效果论来讲，百合网的主题广告的确是吸引了关注度，但在营销策略上的无所不用其极，也暴露出类型婚恋网站在追寻差异化过程中的策略乏术。更早一些，百合网副总裁慕岩和世纪佳缘创始人龚海燕之间的互揭黑幕，已经引起市场对这个行业的质疑。愈演愈烈的白热化竞争，越来越让一个健康的行业产生“变质”倾向。

婚恋网站怎么了？这个本该是“功德无量”的业务模式，在经历了十年的黄金期之后，再次走到了一个徘徊的路口。

喧嚣过后

从婚恋网站的集体培育期算起，中国婚恋网站的发展正迈入第一个十年。今天市场知名度较高的世纪佳缘、珍爱网、百合网大都是于2004年左右初创或引入投资。数据显示，在中国庞大的网民群体中，过半数是单身群体。以当下的6亿网民计算，就是近3亿人的数字。在过去中国互联网业发展的大潮中，各大婚恋网站自然而然获得了资本的青睐。

而如今，和求职网站一样，婚恋网站正陷入发展的瓶颈。……