消费品如何最佳定价

消费品如何最佳定价

问：现行消费税政策规定，纳税人生产和销售啤酒，按定额税率计算和缴纳消费税。啤酒的销售价格在3000元/吨以下的（不含增值税），其定额税率为220元/吨；销售价格在3000元/吨以上的（不含增值税），其定额税率为250元/吨。也就是说，售价3000元以上与3000元以下，单位税额相差30元/吨。因此，啤酒的销售价格在3000元左右时，决定啤酒厂经济效益的因素就不仅仅是销售价格和销售数量两个因素，还必须考虑消费税的因素。请问，在节税这一方面啤酒的销售价格如何确定？

某啤酒有限公司 周卿

答：企业通常利用量、本、利的关系进行经营成本的计算。显然，这是非常正确的，但在有些情况下，单单进行某一个方面的量、本、利计算，就有可能使经营决策陷入误区。

例如：某啤酒厂近期进行市场调查后得出这样的结论：虽然其主打产品在当地的市场份额己接近饱和，但如果较大幅度地下调销售价格，销售数量仍会上升。调查结果显示，如果每吨啤酒售价由3055元（不含增值税，下同）调整到3015元，则2014年预计销售量会比2013年的销售量增加3%；如果调整为2995元，则预计销售量将增加3．5%。

企业计算后发现，如果售价3015元，则每吨可能增加50．45元〔3015×（1＋3%）-3055〕的收益，而如果售价定为2995元，则每吨可能增加44．83元〔2995×（1＋3．5%）-3055〕的收益。两种方案相比较，前一种定价选择比后一种选择可能带来更多的收益，因而企业选择了3015元的定价策略。

实际上，啤酒厂的这一选择是不恰当的，因为啤酒厂疏忽了税收利益方面考虑，把价格定位3015元，企业会因消费税的税率的变动丧失更多的经济利益。

分析点评：根据现行消费税政策的有关规定，纳税人生产和销售啤酒，按定额税率计算和缴纳消费税。啤酒的销售价格在3000元/吨以下的（不含增值税），其定额税率为220元/吨；销售价格在3000元/吨以上的（不含增值税），其定额税率为250元/吨。也就是说，售价3000元以上与3000元以下，单位税额相差30元/吨。因此，啤酒的销售价格在3000元左右时，决定啤酒厂经济效益的因素就不单单是销售价格和销售数量两个因素了，还必须考虑消费税的因素。

在这样的消费税政策条件下，上例中的两种定价策略能给啤酒厂带来的收益实际上并不是啤酒厂的计算结果。啤酒厂选择2995元/吨的定价方案时，生产、销售每吨啤酒需缴纳消费税220元；而选择3015元/吨的定价方案，则每吨啤酒的消费税税额为250元。经过计算不难发现，2995元/吨的定价方案会比3015元/吨的定价方案给啤酒厂多带来24．18元（1．03×250-1．035×220＋44．83-50．45）的收益；也就是说，选择低定价方案比选择高定价方案更好。

李玲